Priming Bisnis Anda untuk Publisitas |

Ketika datang untuk menyusun rencana bisnis awal Anda atau membuat anggaran pemasaran tahunan Anda, jumlah uang yang Anda alokasikan ke "dukungan pemasaran" dapat membuat perbedaan besar dalam keberhasilan kampanye public relations / publisitas yang akan datang. Meskipun terdengar jelas, banyak yang baru tidak menyadari bahwa materi pemasaran penjualan khas yang Anda anggarkan pasti dapat digunakan untuk "pemasaran media" Anda juga. Apa yang saya anggap "dukungan pemasaran" yang efektif untuk publisitas / paparan media adalah hal-hal seperti: foto produk; sampel produk; tautan situs web; pilihan pemenuhan penjualan, dll. Semakin banyak dukungan yang ada - semakin banyak liputan media yang Anda harapkan.

Contohnya, saya baru-baru ini meluncurkan kampanye publisitas produk konsumen untuk klien yang memiliki banyak pendukung: foto produk hebat (hard copy) & digital); sampel produk untuk media; kendaraan pemesanan online di situs webnya. Kami mendapat tanggapan media yang luar biasa di majalah dan surat kabar dan bahkan sejumlah acara TV dan siaran berita. Karena produknya sangat visual, cakupan di media TV akan meningkat sepuluh kali lipat jika klien memiliki VNR (Video News Release) dengan rekaman produk. Ketika banyak acara meminta VNR dan mengetahui bahwa klien tidak memilikinya, mereka tidak dapat memberi kami liputan karena mereka tidak punya waktu untuk merekam video itu sendiri untuk memenuhi tenggat acara. (Prinsip yang sama berlaku untuk foto produk.)

Ini bukan untuk mengatakan bahwa publisitas / kampanye media Anda akan gagal jika Anda tidak memiliki SETIAP pemasaran yang tersedia. VNR misalnya bisa sangat mahal untuk diproduksi, digandakan dan didistribusikan. Banyak yang baru memutuskan melawan mereka karena alasan itu. Saya telah meluncurkan kampanye publisitas untuk bisnis rintisan yang sangat kecil yang bahkan tidak memiliki foto produk yang sederhana. (Meskipun saya sangat menyarankan untuk memiliki sebanyak mungkin dukungan.) Karena produk klien memiliki nilai minat konsumen yang kuat dan meluas, outlet media memungutnya karena kelayakan dari pitch / produk. Sekali lagi, jika klien memiliki lebih banyak uang dalam anggaran terbatasnya untuk membeli beberapa pendukung - setidaknya foto atau contoh media - liputan media kami akan menjadi lebih luas.

Intinya - dari sudut pandang publisitas - pendukung pemasaran Anda harus membantu media menutupi produk Anda dengan upaya sesedikit mungkin. Semakin sedikit upaya yang harus dilakukan oleh editor / produser untuk menempatkan produk Anda dalam artikel atau berita, semakin baik peluang Anda untuk mendapatkan liputan media yang baik.

Jika Anda merencanakan / menganggarkan kampanye publisitas dan Anda memiliki pendukung pemasaran yang kuat di tempat Anda berdiri untuk mendapatkan lebih banyak dari kampanye Anda. Sebaliknya, mungkin Anda tidak memikirkan kampanye publisitas untuk bisnis Anda. Tetapi jika anggaran pemasaran Anda, pada kenyataannya, memungkinkan beberapa dukungan yang tercantum di bawah ini, Anda lebih prima daripada yang Anda sadari untuk kampanye yang seharusnya mengarah pada beberapa paparan media yang hebat.

Tetapi apakah bisnis / produk Anda memiliki apa diperlukan untuk memulai kampanye publisitas yang sukses? Bagaimana Anda tahu jika Anda siap untuk memulai kampanye publisitas? Meskipun kampanye PR dapat diimplementasikan untuk semua jenis bisnis / produk, ada sejumlah faktor yang dapat membantu membuat kampanye lebih sukses. Dalam pengalaman profesional saya, kampanye publisitas paling efektif dihasilkan dari:

• Peluncuran produk baru (konsumen atau industri / perdagangan tertentu)
• Bisnis baru dengan lini produk inovatif
• Informasi studi kasus yang berhasil (statistik / cerita tentang keefektifan produk)
• Artikel yang Didampingi Ahli

Bisnis / produk dengan "pendukung" berikut cenderung menghasilkan publisitas yang lebih baik:

• Produk yang diproduksi / dikemas secara profesional
• Foto / seni yang diproduksi secara profesional (warna atau b / w cetakan, slide, file digital)
• Sampel promosi tersedia untuk ulasan media
• Kendaraan pemenuhan penjualan yang andal (penempatan ritel, kemampuan pemesanan online)
• Pembebasan berita video (B-roll - video produk dan aplikasinya)

Item yang tercantum di atas hanyalah saran untuk membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari kampanye publisitas prospektif Anda. Setiap kampanye PR harus dievaluasi secara kasus per kasus tertentu sebelum menentukan "pendukung" mana yang paling efektif.