Alasan Nyata Iklan FaceBook Anda Tidak Bekerja |

Facebook menawarkan lebih dari satu miliar pengguna yang menghabiskan rata-rata 40 menit sehari di platform. Iklan Facebook memungkinkan Anda untuk menargetkan semua pengguna ini-tetapi mereka hanya berfungsi jika dilakukan dengan benar. Apakah Anda menghabiskan waktu dan uang untuk iklan Facebook dan tidak melihat hasil yang Anda inginkan? Anda bukan satu-satunya, dan ada beberapa kesalahan umum yang dapat Anda atasi yang akan meningkatkan hasil Anda.

Menargetkan

Ini biasanya di mana sebagian besar iklan Facebook gagal. Anda tidak berfokus pada pemirsa yang tepat, atau Anda terlalu spesifik atau terlalu luas dengan yang sekarang. Anda bahkan mungkin membuat kesalahan mahal ini. Misalnya, apakah Anda menargetkan:

Semua bahasa

Apakah iklan Anda disalin dalam bahasa Inggris? Jika demikian, Anda ingin memastikan Anda memfilter hanya untuk penutur bahasa Inggris, sehingga pemirsa potensial benar-benar memahami iklan Anda. Default Facebook adalah menargetkan semua bahasa. Ini bisa menjadi lubang uang utama, terutama jika Anda mengoptimalkan tayangan-orang yang melihat iklan Anda tidak akan selalu memahaminya!

Kata kunci luas

Katakanlah Anda menjual barang mahal. Naluri pertamamu mungkin adalah untuk mengasah orang-orang yang tertarik pada hal-hal mahal lainnya seperti Mercedes, Louis Vuitton atau kondominium bertingkat tinggi.

Inilah tangkapannya: ada banyak orang yang menyukai hal-hal itu, tetapi mereka mungkin belum tentu dapat membelinya atau mampu membeli produk serupa Anda. Coba pilih orang yang memiliki perilaku pembelian yang sesuai dengan pelanggan ideal Anda, sebagai lawan dari minat.

Audiens nasional

Meskipun ini belum tentu merupakan pendekatan terbaik untuk setiap kampanye, penargetan lokal sering kali diabaikan. Dengan iklan Facebook, semakin akurat dan spesifiknya, semakin tinggi kualitas yang akan Anda dapatkan. Potensi jangkauan khalayak nasional menarik, tetapi kualitas penonton yang ukurannya sering kurang.

Jika masuk akal bagi Anda untuk mengejar orang-orang yang tinggal di wilayah Anda, lakukanlah! Mungkin masuk akal bagi Anda untuk memfokuskan pengeluaran Anda pada khalayak nasional jika Anda mengirimkan produk Anda atau jika mereka tersedia secara digital. Kalau tidak, lokal adalah cara untuk pergi. Anda mungkin melihat lebih sedikit klik ke situs Anda, tetapi penjualan dan prospek yang memenuhi syarat akan meningkat.

Satu atribut

Memahami kepribadian pembeli Anda. Di mana mereka nongkrong online? Produk apa yang mereka beli ketika mereka pergi ke toko kelontong? Apakah mereka sudah menikah atau lajang? Pemirsa Facebook menyediakan informasi itu, yang memungkinkan Anda untuk menjangkau calon pelanggan jauh lebih akurat.

Coba sesuaikan untuk menyertakan atribut dari keseluruhan orang, bukan hanya satu hobi atau minat tertentu. Misalnya, jika Anda memiliki galeri seni dan ingin menjangkau orang-orang yang tertarik pada seni, cobalah menargetkan seluruh orang dari pembeli ideal Anda. Mungkin itu berarti menargetkan laki-laki antara usia 30-50 yang berpenghasilan lebih dari $ 100.000, memiliki kebiasaan belanja di atas rata-rata, dan yang menjadi seni.

Biarkan di situ dan jangan lebih spesifik pada minat. (Yaitu menambahkan minat seni rupa atau galeri pesaing). Ini akan memungkinkan Facebook dengan cerdik menargetkan pengguna yang mirip dengan pembeli ideal Anda-Anda menjual diri Anda pendek ketika Anda hanya fokus pada satu bagian dari orang tersebut.

Pengujian A / B

Setiap iklan Anda mungkin diarahkan ke pemirsa potensial yang berbeda; alih-alih menebak dan mengandalkan usus Anda untuk memilih kata-kata atau gambar, cobalah menguji beberapa. Ini dikenal sebagai pengujian A / B, Anda membandingkan iklan A dengan iklan B.

Kunci untuk pengujian A / B berguna adalah membuat setiap iklan sama persis kecuali satu bagian yang ingin Anda uji, seperti latar belakang warna. Jika Anda mengubah beberapa atribut, Anda tidak akan bisa membedakan mana yang membuat perbedaan ketika Anda siap mendesain putaran iklan berikutnya.

Saya biasanya bermain-main dengan pengujian A / B saat turun ke copy atau deskripsi iklan. Cobalah mengajukan pertanyaan, membuat intrik, atau mengedukasi pemirsa dengan salinan iklan yang berbeda. Facebook akan mengambil mana yang berkinerja terbaik dan mulai menampilkannya lebih banyak. Anda kemudian dapat masuk ke Pengelola Iklan Anda dan mematikan iklan lainnya dan membiarkan yang terbaik bersinar!

Menggunakan pengujian A / B mengambil tebakan dari pembuatan iklan Anda. Anda tidak akan membuang-buang waktu dan uang untuk iklan yang tidak berkinerja sebaik mungkin dengan salinan berbeda.

Pengoptimalan iklan

Facebook memiliki alat pengoptimasi iklan bawaan yang dapat Anda pilih dari saat Anda membuat ulang kampanye baru. Alat-alat ini sesuai dengan tujuan pemasaran yang berbeda. Apakah Anda mencoba mengarahkan orang ke situs web Anda untuk membeli sesuatu? Atau mungkin Anda mencoba mengumpulkan kesadaran merek? Saat ini, Facebook menawarkan 11 tujuan kampanye yang berbeda.

Anda ingin memastikan Anda memilih tujuan terbaik untuk tujuan pemasaran Anda. Ini tidak hanya akan memastikan bahwa Anda menjangkau orang yang tepat, tetapi keberhasilan iklan Anda akan diukur oleh metrik spesifik obyektif.

Berikut adalah beberapa tujuan paling umum:

Lalu Lintas

Pilih pertimbangan ini jika Anda ingin mengambil orang dari iklan Facebook Anda dan mengirimkannya ke situs web Anda. Anda mungkin mencari mereka untuk mendaftar ke daftar email Anda atau bahkan melakukan pembelian. Anda akan dapat melacak keberhasilan iklan Anda dengan memasang Facebook Pixel.

Kesadaran merek

Anda ingin orang-orang mengenali merek Anda dan mengaitkannya dengan industri Anda. Facebook akan fokus untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar tertarik dengan itu - pemirsa akan melihat iklan Anda hingga dua kali setiap lima hari.

Mereka kemudian mengukur berapa banyak orang yang cenderung mengingat merek Anda (setelah dua hari telah berlalu) karena iklan; ini dikenal sebagai ingatan iklan dan merupakan metrik yang digunakan untuk mengukur keberhasilan dalam jenis kampanye ini.

Kesadaran lokal

Apakah bisnis Anda berkembang pada interaksi di dalam toko? Dapatkan pelanggan potensial dari Facebook dan masuk ke toko Anda dengan tujuan kesadaran lokal. Iklan ini menampilkan CTA seperti "hubungi sekarang" atau "dapatkan petunjuk arah." Tujuan ini memotong situs web Anda sebagai perantara dan memungkinkan pemirsa untuk mengakses informasi Anda langsung dari iklan.

Jangkauan

Tujuan ini berfungsi dengan baik saat Anda berusaha menjangkau sebanyak mungkin orang dengan iklan Anda. Anda dapat memilih ini jika Anda mengadakan acara dan ingin banyak orang mengenalnya dan hadir. Objektif ini mengenakan biaya per tayangan - jadi Anda akan membayar untuk jumlah orang yang melihat iklan sebagai lawan dari jumlah pemirsa yang mengkliknya.

Keterlibatan

Pertimbangan ini paling baik digunakan untuk keterlibatan pasca (posting komentar, suka, berbagi, dan klik), suka halaman, respons acara, atau klaim penawaran. Jika Anda ingin melakukan semua itu, tujuan ini akan memberi Anda hasil yang optimal. Perhatikan bahwa Facebook akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang paling mungkin berinteraksi dengan iklan Anda untuk meningkatkan keterlibatannya.

Meningkatkan iklan

Facebook menawarkan peningkatan sebagai opsi yang mudah diakses; namun, hanya gunakan opsi ini jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak suka atau komentar. Jika Anda mencari hasil lain, jangan dorong.

Pengelola Iklan Facebook dan Audiens memiliki sejumlah besar data yang dapat Anda pelajari dan gunakan untuk keuntungan Anda untuk menargetkan calon pelanggan. Pastikan Anda menggunakan waktu dan uang Anda dengan bijaksana dengan menghindari kesalahan umum di atas.