Realtors Speak: Nasihat untuk Membeli New York Real Estate

Siap membeli rumah di New York City? Jangan pergi tanpa persiapan - ini adalah dunia anjing-makan-anjing di luar sana. Untungnya, makelar yang berpengalaman Daniel Geller dari Geller Group memiliki kiat pro untuk pembeli rumah pertama kali di kota yang tidak pernah tidur.

Apa yang harus dilakukan pembeli rumah pertama kali di New York?

Pertama, ada yang jelas: lingkungan, anggaran, ukuran, dll. Di luar itu, ada empat hal yang sangat penting:

1. Memiliki harapan yang realistis. Pembeli tidak dapat mengharapkan untuk mendapatkan loteng seluas 3.000 kaki persegi di TriBeca seharga $ 300.000 - harga sebenarnya adalah sekitar $ 3 hingga 4 juta, atau bahkan lebih tinggi.
2. Segalanya bergerak cepat. Jika pembeli melihat sesuatu yang mereka sukai, dia harus siap untuk membuat penawaran dengan cepat sebelum orang lain melakukannya. Tingkat persediaan berada pada titik terendah sepanjang waktu, di mana permintaan jauh melebihi pasokan.
3. Dapatkan pra-disetujui, bukan pra-kualifikasi. Membuat penawaran dengan surat pra-persetujuan membawa lebih banyak bobot daripada penawaran tanpa satu.
4. Anda tidak dapat melakukannya sendiri. Sangat penting untuk memiliki agen real estat yang kuat yang memahami matematika, sains, dan seni negosiasi. Terkadang tidak cukup hanya pergi ke meja perundingan. Terkadang itu benar-benar penting siapa yang Anda bawa.

Apa sajakah sumber daya yang baik untuk pembeli rumah itu?

Pembeli perlu berbicara dengan bankir hipotek atau broker hipotek untuk melihat di mana mereka berdiri dalam hal anggaran dan memeriksa rasio utang terhadap pendapatan mereka. Ini memainkan peran besar ketika membeli co-op sebagai lawan dari kondominium atau townhouse, karena dewan co-op melihat keuangan sangat hati-hati dan sering kali memiliki kriteria keuangan pasca-penutupan yang ketat - kadang-kadang bahkan lebih ketat daripada kriteria lender.

Sumber daya lain yang harus dimiliki seorang pembeli adalah agen real estat yang luar biasa. Cara yang baik untuk menemukan agen adalah rujukan dari teman, kolega, atau kenalan. Bisnis saya didorong oleh referensi karena klien saya memahami dan menghargai nilai yang saya berikan kepada mereka. Seorang agen sangat penting untuk proses pembelian dan penjualan di Manhattan, yang merupakan lanskap real estat paling kompleks untuk dinavigasi di Amerika Serikat.

Apa tiga kesalahpahaman paling umum tentang membeli rumah di New York?

Yang pertama adalah mudahnya membeli apartemen di New York City. Faktanya adalah tidak. Persaingan untuk rumah di Manhattan sangat ketat. Lalu ada aplikasi co-op board, yang merupakan dokumen yang akan disiapkan broker Anda dengan Anda. Ini seperti meletakkan kehidupan pribadi dan keuangan Anda di atas meja untuk dewan co-op untuk menilai Anda. Dan jika setiap sen tidak dihitung, aplikasi itu akan segera dikembalikan hingga diperbaiki.

Kesalahpahaman kedua adalah bahwa semakin lama pembeli menunggu, semakin sedikit uang yang harus mereka bayar. Itu tidak bisa jauh dari kebenaran. Secara historis, harga naik di Manhattan. Bahkan dengan kehancuran tahun 2008, kami tidak melihat banyak penurunan harga. Dan, pasar bangkit kembali dengan sangat cepat.

Kesalahpahaman terakhir adalah orang berpikir mereka akan menemukan 100% dari apa yang mereka inginkan di rumah. Saya selalu menginstruksikan kepada pembeli saya bahwa tidak ada rumah yang sempurna. Jika pembeli dapat menemukan rumah yang cocok dengan 95% daftar periksa mereka, mereka perlu mempertimbangkan untuk membelinya.

Apakah ada saran yang Anda miliki untuk pembeli rumah yang lebih muda khususnya?

Baru-baru ini saya memiliki klien yang berusia 23 tahun, pembeli pertama kali dengan anggaran $ 600.000 untuk apartemen 1 kamar tidur, yang dianggap kecil menurut standar New York City. Dia gugup karena dia membuat komitmen besar untuk masa depan keuangannya. Saya mengatakan kepadanya untuk mengambil napas dalam-dalam dan meyakinkannya bahwa saya akan bersamanya setiap langkah.

Membeli rumah adalah langkah besar tidak peduli berapa usia pembeli. Ternyata baik untuknya. Saya menemukan apartemen yang indah di gedung co-op dengan biaya pemeliharaan rendah dengan harga yang diminta sebesar $ 570.000. Tapi saya menegosiasikan harga hingga $ 495.000. Jadi saran saya sederhana: bersiaplah, miliki harapan yang realistis, dan selalu pastikan Anda memiliki agen real estat terbaik.