Ingat Fishbowl |

Pertama kali saya membawa perusahaan kami untuk pameran di pameran dagang, kami membawa akuarium ikan besar dengan tanda yang berbunyi: “Gambar Gratis! Masukkan kartu bisnis Anda ke dalam mangkuk untuk mendapatkan salinan gratis dari Rencana Bisnis Pro®. ”

Tiga hari kemudian kami memiliki empat mangkuk penuh kartu nama. Kartu nama, kartu nama - dan bukan petunjuk di antara mereka. Untungnya kami mengetik hanya beberapa ratus nama dan mencicipi hasil pemasaran sebelum kami menghabiskan sumber daya untuk memasukkan ribuan.

Daftar itu tidak berguna. Tak satu pun dari orang-orang yang dicicipi menginginkan produk kami.

Tahun berikutnya kami mengambil produk yang sama ke pameran dagang yang sama - dan fishbowl yang sama juga. Namun, tahun kedua, kami memberi tanda pada mangkuk yang berbunyi: “Untuk informasi lebih lanjut tentang Rencana Bisnis Pro, masukkan kartu bisnis Anda di sini.”

Setelah pameran dagang itu kami berakhir dengan beberapa ratus prospek yang bagus. Kami memasukkan data dan menindaklanjuti dan membuat beberapa penjualan.

Saya sering menggunakan cerita ini dalam mengajar, seminar, dan mengelola perusahaan saya sendiri karena bagi saya itu menggambarkan pentingnya pemasaran dan fokus sasaran.

Dalam contoh ini, kualitas prospek jauh lebih penting daripada kuantitas.

Ribuan prospek buruk tidak ada artinya, sementara beberapa ratus prospek bagus memiliki nilai nyata.

(Catatan: ini diumumkan dengan izin dari Perencanaan Startups Stories.)