Jual Financial Sizzle Over Substance

Oleh Matt McCoy

Pelajari lebih lanjut tentang Matt di Situs kami Tanyakan Penasihat

Pesan pemasaran untuk industri golf dan industri keuangan sederhana: Jual desis.

Dalam dunia golf, desir ditambahkan jarak: bola atau klub apa yang akan membantu Anda memukul bola lebih jauh.

Dalam keuangan, desir adalah kinerja: siapa atau produk apa yang akan memberi Anda hasil paling banyak.

Namun, apakah mengindahkan salah satu dari pesan-pesan ini meningkatkan peluang Anda untuk sukses di lapangan golf atau dengan tujuan keuangan Anda?

Ide dalam permainan golf selesai setiap lubang dalam beberapa tembakan mungkin. Untuk melakukannya, Anda diajarkan untuk memukul bola di fairway dari tee dan memberi diri Anda birdie putt pada setiap lubang, diukur dengan hijau dalam peraturan. Statistik menunjukkan bahwa Anda memiliki probabilitas yang jauh lebih tinggi untuk memukul green dari fairway versus yang kasar, jadi Anda tentu harus mencoba melakukannya.

Namun, statistik juga menunjukkan bahwa jarak mengemudi dan ketepatan mengemudi berkorelasi negatif. Untuk mendapatkan jarak, Anda perlu memberikan beberapa keakuratan. Jadi mengapa tidak produk pasar industri golf yang mengambil 20 meter dari drive Anda tetapi meningkatkan akurasi Anda sebesar 20%? Yah, karena itu tidak memberi Anda banyak untuk membanggakan di clubhouse.

Tujuan berinvestasi adalah untuk mencapai tujuan Anda, titik. Sebagian besar dari kita juga ingin mencapai tujuan kita dengan mengambil jalan mulus mungkin, yaitu, dengan lebih sedikit volatilitas. Pikirkan jarak mengemudi di golf sebagai mewakili kinerja investasi dan ketepatan mengemudi sebagai mewakili jalan menuju tujuan keuangan Anda dengan pengendaraan yang lebih mulus. Drive yang lebih panjang dan hasil yang lebih tinggi menawarkan kita sesuatu untuk dibualkan, tetapi apakah salah satu dari mereka adalah kunci utama untuk sukses?

Kami tahu bahwa memukul bola di fairway secara signifikan meningkatkan peluang kami untuk memukul green, tetapi kami masih membawa driver terbaru dan terpanjang di tas dan menggunakannya setiap ada kesempatan. Hal yang sama berlaku ketika berinvestasi. Kami tahu bahwa menargetkan tingkat pengembalian yang sesuai dengan lebih sedikit volatilitas akan meningkatkan peluang kami untuk mencapai tujuan kami, tetapi kemungkinan pengembalian yang lebih tinggi terkadang terlalu menggoda untuk ditolak.

Apakah terlalu banyak meminta untuk memiliki keduanya? Nah, menurut statistik dari situs PGA Tour untuk tahun 2014, pemain yang saat ini menduduki peringkat pertama dalam jarak mengemudi adalah peringkat 105^th dalam ketepatan mengemudi. Sulit untuk melakukan keduanya dengan baik – bahkan untuk para profesional.

Hal yang sama berlaku ketika berinvestasi. Jika Anda memposisikan untuk pengembalian setinggi mungkin, Anda pasti akan mengalami lebih banyak volatilitas. Memukul bola sejauh 300 meter dari tee apakah Anda benar-benar tidak bagus jika berada di pepohonan atau air atau di luar batas. Setidaknya di golf, Anda mungkin dapat membujuk mitra bermain Anda untuk membiarkan Anda mengambil mulligan.

Kami diberitahu untuk memukul bola di fairway, tetapi industri secara konsisten mendorong produk yang menjanjikan jarak lebih jauh dari tee. Kami diberitahu untuk mengembangkan rencana dan menargetkan pengembalian yang kami butuhkan untuk mencapai tujuan kami, tetapi persaingan dalam industri tampaknya berfokus pada hasil yang lebih tinggi. Perjalanan panjang dan hasil tinggi sangat bagus untuk percakapan di pesta, tetapi membosankan mungkin lebih baik jika Anda menginginkan hasil yang sukses. Kembangkan rencana yang dibangun di sekitar apa yang tepat bagi Anda untuk mencapai tujuan keuangan Anda dan temukan sesuatu yang lain untuk percakapan partai.