Sukses dengan Mendengarkan, Mengoreksi, dan Berkembang |

Salah satu cara yang terbukti untuk membangun perusahaan dari nol hingga memenangkan investasi malaikat adalah dengan melempar, mendengarkan, dan mengoreksi. Mengisi kekosongan. Memperkuat poin lemah. Dengarkan pelanggan Anda.

Saya menonton Precision Plant Systems melenggang di Bend Venture Conference pada Jumat lalu untuk ketiga kalinya dalam setahun.

• Pertama kali saya benar-benar tidak terkesan; sepertinya sains-sensor kandungan nitrogen di daun-menyamar sebagai sebuah bisnis.
• Pada kedua kalinya, musim semi lalu, para pendiri telah keluar di lapangan menempatkan teknologi ke tangan petani terpilih, dan para petani menginginkan lebih banyak fitur. dan teknologi genggam yang lebih baik. Ini telah menjadi sebuah sistem, termasuk perangkat lunak berbasis CPU dan Web, dengan manusia berjalan di sekitar bidang yang mencatat kondisi di unit genggam yang dilengkapi dengan GPS, sehingga perangkat lunak yang mendasarinya dapat mengeluarkan hasil yang dilapis pada peta ladang petani yang sebenarnya. Itu jauh lebih baik, tetapi masih sulit untuk mengatakan apakah bisnis itu tentang perangkat lunak, unit genggam, Web, ilmu atau semua hal di atas.

  

• Ketiga kalinya, Jumat lalu, itu adalah sistem yang terintegrasi dengan proposisi nilai yang jelas, sehingga mudah bagi manusia yang berjalan di ladang untuk mencatat informasi yang dapat diambil nanti sebagai bagian dari sistem-termasuk catatan, data sensor, dan data GPS. Ini adalah kompromi yang bagus antara semua sensor data otomatis yang mungkin ideal, dan catatan tulisan tangan yang sepenuhnya kuno. Dengan banyak sentuhan praktis, seperti opsi untuk bahasa Spanyol. Dan, omong-omong, tim ini sekarang termasuk dua orang yang telah terlibat dalam usaha lokal lainnya bersaing dengan yang satu ini untuk uang malaikat lokal, tetapi sekarang bagian dari yang satu ini. Salah satunya adalah seorang penasihat. Yang lain, pro perangkat lunak, adalah anggota tim unggulan.

Dan kali ini, mendengarkan, pengembangan tambahan dan tuningnya terbayar. Perusahaan mengambil tempat pertama di kompetisi, yang berarti investasi malaikat senilai $ 120.000, menunggu due diligence lebih lanjut. Dan itu melawan persaingan yang ketat.

CEO Larry Plotkin mengatakan kepada koran lokal bahwa dia terkejut untuk menang. Apa yang mengejutkan saya, ketika saya menonton pitch-nya, adalah seberapa kuat pitch itu terlihat kali ini. Dan nada itu telah meningkat, tetapi kemudian alur cerita yang ditingkatkan jauh lebih signifikan.

Berikut ringkasan dari Bulletin Bend lokal:

Precision Plant Systems sedang mengembangkan perangkat genggam untuk membantu petani mengukur dan memetakan kesehatan hasil panen mereka. Perangkat ini disinkronkan dengan meter yang mengukur salinitas tanah, pH dan pemadatan, hijau daun, nitrogen, kadar air dan kandungan gula dari tanaman yang sebenarnya. Informasi ini ditransfer ke peta menggunakan teknologi GPS, kata Plotkin, memberikan gambaran yang komprehensif kepada petani tentang apa yang terjadi di ladang mereka, memungkinkan mereka untuk membuat keputusan yang lebih baik.

Dan bagi saya, ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana prosesnya bekerja saat bekerja dengan baik. Ini melibatkan dua Kamar Dagang setempat, dua kelompok investor malaikat dan banyak orang yang membantu di sepanjang jalan. Dan tim manajemen siap untuk mendengarkan dan bereaksi terhadap kritik. Selamat kepada perusahaan ini, untuk kemenangan yang didapat dengan baik.