Manfaatkan Promo Mobil Akhir Tahun

Dengan mobil model 2018 yang sudah ada di banyak, dealer dan mobil menawarkan diskon dan insentif untuk menghapus model 2017 sebelum tahun baru dimulai. Ini menjadikannya pasar pembeli - selama pembeli fleksibel dan bertindak cepat.

‘Menyeimbangkan tindakan’ untuk pembeli

Menemukan apa yang Anda inginkan akan menjadi "tindakan penyeimbangan," kata Karl Brauer, penerbit eksekutif di situs mobil Kelley Blue Book dan Autotrader. Semakin lama Anda menunggu, semakin sedikit pilihan yang akan Anda temukan. "Jika Anda menunggu untuk membeli hingga 31 Desember, hanya ampas yang akan tersisa," katanya.

Selanjutnya, tidak semua jenis kendaraan akan didiskon secara merata. Kebanyakan truk dan SUV tetap penjual kuat dan mempertahankan harga mereka, sementara sedan tampaknya jatuh dari mode, mendorong harga turun, menurut Thomas King, wakil presiden senior data dan analisis di J.D. Power

Tapi anehnya, konsumen yang menyukai leasing mungkin akan menemukan harga terbaik pada 2018 model, kata King. Itu karena model baru memiliki nilai sisa yang lebih tinggi - nilai mobil di akhir masa sewa - yang berarti Anda sebenarnya membayar lebih sedikit selama masa sewa. Sebagai contoh, satu kali lipat mid-size domestik sedan baru-baru ini ditawarkan pada $ 327 per bulan dibandingkan dengan $ 199 per bulan untuk model baru 2018, menurut Swapalease.com, yang cocok dengan pemegang sewa kepada konsumen yang ingin mengambil alih sewa.

Overstocked lots

Cars.com menjelajahi pasar untuk tawar-menawar dan mencatatkan pilihan teratas untuk penawaran mobil baru terbaik pada bulan Desember. Tetapi memahami faktor-faktor saat ini mempengaruhi pasar, seperti tingkat persediaan, dapat membantu pembeli mobil tahu di mana menemukan kesepakatan terbaik mereka sendiri, kata editor eksekutif Cars.com Joe Wiesenfelder.

Di awal musim gugur, banyak mobil yang tersendat oleh model 2017 yang tidak terjual. Sebagian dari surplus itu terserap setelah musim topan baru-baru ini memaksa banyak pembeli mobil mengganti kendaraan mereka yang banjir.

Tetapi tingkat persediaan masih lebih tinggi dari tahun lalu saat ini, kata Wiesenfelder. Sekarang, pembuat mobil dan dealer ingin menyingkirkan sisa tahun 2017, katanya. "Dan nantinya, semakin tidak menarik mereka akan berada di mata konsumen."

Semua ini menunjukkan potensi penghematan besar bagi pembeli akhir tahun, terutama pada model yang keluar.

Kiat untuk pencari barang murah

Meskipun diskon akhir tahun membuat pembelian mobil lebih murah, kendaraan akan terdepresiasi lebih cepat karena dengan cepat menjadi satu tahun lebih tua. Namun, jika Anda berencana untuk mempertahankan mobil dalam waktu yang lama, penyusutan yang dipercepat tidak akan menjadi faktor.

Berikut ini cara mendapatkan penawaran terbaik:

• Buat daftar target mobil. Untuk seseorang yang berbelanja dengan harga terendah, Brauer merekomendasikan untuk menemukan beberapa mobil yang berbeda dan memantau mereka secara rutin untuk melihat apakah mereka telah terjual. Menjelang tahun baru, jika mereka masih di tempat parkir, dealer mungkin akan mengambil harga yang jauh lebih rendah.
• Pertimbangkan model yang dirancang ulang. Dua penjual yang kuat, Toyota Camry dan Honda Accord, dirancang ulang untuk 2018, sehingga model 2017 akan didiskon, kata Wiesenfelder. Umumnya, mengikuti desain ulang, model tahun sebelumnya dianggap oleh sebagian kurang diminati karena tidak memiliki beberapa fitur baru. Bagi mereka yang tidak membutuhkan lonceng dan peluit terbaru, ini menciptakan peluang yang bagus. Sekali lagi, tindakan penyeimbangan.
• Hubungi beberapa dealer. Jika beberapa dealer dekat Anda menjual merek yang sama, hubungi masing-masing untuk penawaran harga. Ada banyak variasi di antara berbagai area dan di antara dealer yang bersaing, kata Wiesenfelder.
• Pilih insentif dengan bijak. Apakah Anda harus mengambil pengembalian uang tunai atau pembiayaan berbunga rendah tergantung pada kendaraan, berapa lama Anda berencana untuk memilikinya dan nilai kredit Anda, kata King. Gunakan kalkulator pinjaman otomatis untuk menjalankan matematika dengan dua cara - dengan mengurangi harga pembelian dengan pengembalian uang tunai, atau dengan pembiayaan dengan bunga rendah atau tanpa bunga - untuk melihat mana yang paling menghemat Anda.
• Dapatkan pra-persetujuan. Untuk pembeli dengan kredit kurang sempurna, sebaiknya dapatkan pra-disetujui untuk pinjaman sebelum pergi ke tempat parkir. Ini menyederhanakan negosiasi dan menetapkan batas atas suku bunga Anda. Di kantor keuangan, dealer akan mencoba mengalahkan suku bunga pinjaman Anda yang disetujui sebelumnya untuk mendapatkan bisnis Anda.
• Bersiaplah untuk bernegosiasi. Memeriksa panduan harga, seperti Kelley Blue Book dan Edmunds, adalah langkah pertama dari strategi negosiasi yang cerdik. Namun sepanjang tahun ini, harga menjadi sangat bervariasi dan tidak dapat diprediksi karena para dealer berebut untuk memenuhi kuota akhir dan akhir tahun. Menunggu hingga Malam Tahun Baru adalah perjudian, tetapi Anda dapat menghemat banyak uang.
• Bandingkan model tahun jika Anda menyewa. Untuk pembeli Desember, Swapalease.com merekomendasikan meminta dealer untuk perbandingan harga secara berdampingan dari sewa model baru 2018 versus sewa model 2017. Umumnya model 2018 harus memiliki pembayaran lebih rendah