TAM, SAM, dan SOM-Huh? |

Setelah melihat beberapa rencana bisnis selama bertahun-tahun, item umum (dan sangat penting) yang hilang dari sebagian besar rencana adalah perincian TAM perusahaan, SAM, dan SOM di bagian pemasaran dari rencana mereka.

Ingin tahu apa artinya singkatan ini? Anda tidak sendirian-banyak yang tidak akrab dengan istilah-istilah ini.

Berikut penjelasan singkat tentang apa yang mereka maksud, diikuti dengan sebuah contoh:

• TAM = Total Pasar Tersedia atau Beralamat Anda (setiap orang yang Anda inginkan untuk menjangkau dengan produk Anda)
• SAM = Pasar yang Dapat Diatribusi atau Tersedia Pasar Tersegmentasi (porsi TAM yang akan Anda targetkan)
• SOM = Pangsa Pasar Anda (bagian dari SAM Anda bahwa Anda akan mencapai secara realistis - terutama dalam beberapa tahun pertama bisnis Anda)

Mengidentifikasi TAM, SAM, dan SOM Anda membutuhkan beberapa riset pasar (tingkat penelitian bervariasi tergantung pada produk dan potensi pasar Anda), tetapi setelah Anda mengumpulkan penelitian Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang persentase yang bertepatan dengan masing-masing area.

Contoh visual TAM, SAM, dan SOM.

Ketahui lebih banyak tentang riset pasar dan target pasar Anda dengan Peter dan Jonathan di episode kedua belas The Bcast, podcast resmi Bplan:

Klik di sini untuk berlangganan The Bcast di iTunes "

Contoh TAM, SAM, dan SOM

Anda memulai layanan pramutamu di kota Anda yang berfokus pada melakukan tugas / menjalankan tugas untuk orang sibuk, dan orang-orang yang membutuhkan bantuan tambahan (lansia, cacat, dan sebagainya).

TAM Anda akan menjadi semua orang sibuk, orang tua dan orang cacat di kota Anda. Jika kota Anda memiliki 150.000 orang, Anda mungkin menemukan (melalui riset pasar) bahwa total kemungkinan permintaan untuk bisnis Anda di kota Anda adalah 15 persen (atau 22.500 orang). Catatan: Jika Anda memiliki pesaing di pasar Anda, TAM Anda akan lebih kecil karena Anda akan berbagi pasar ini dengan perusahaan lain.

SAM Anda akan menjadi bagian dari 22.500 yang merupakan model bisnis Anda saat ini menargetkan (ini akan diuraikan dalam rencana bisnis Anda). Misalnya, model bisnis Anda sedang disiapkan untuk melayani 7500 orang / tahun. Ini berarti SAM Anda akan menjadi 33 persen dari TAM Anda (atau 5 persen dari total populasi kota Anda).

SOM Anda akan menjadi bagian dari SAM Anda yang model bisnis Anda saat ini dapat dilayani secara realistis. Misalnya, Anda mungkin hanya memiliki 3 karyawan (Anda dan dua orang lainnya), jadi secara realistis berapa persentase SAM yang dapat Anda capai dalam dua hingga tiga tahun pertama? Anggaplah perusahaan Anda dapat secara efektif menyediakan layanan pramutamu kepada 100 orang / bulan atau 1.200 orang / tahun. Ini berarti SOM Anda sekitar 16 persen dari SAM Anda (atau sekitar 5 persen dari TAM Anda, atau sedikit di bawah 1 persen dari total populasi kota Anda).

Jika Anda mencari pendanaan, investor cerdas akan meminta Anda untuk ini item dalam rencana bisnis Anda, dan mereka ingin Anda dapat mencadangkan nomor Anda. Inilah sebabnya mengapa melakukan beberapa riset pasar di depan adalah penting dan bahkan dianjurkan sebelum Anda mulai menulis rencana bisnis Anda. Ini memberi Anda validasi potensi pasar Anda.

Semoga ini sedikit melengkapi sup akronim pasar!