Daftar 10 Teratas Hanya Dengan Dua Item |

Inilah pertanyaan yang saya ajukan pagi ini:

Perusahaan saya beroperasi dalam lingkungan yang sangat kompetitif dalam kategori khusus

. Untuk mendapatkan lebih banyak kekuatan dalam kategori ini, kami

ingin mengumpulkan lebih banyak uang. Jika Anda bisa membuat daftar Top 10

Hal-hal yang mewakili nilai bagi investor, apa yang akan menjadi?

Saya ingin menjawab dengan daftar 10 teratas, tapi hei, ketika Anda memikirkannya, ada dua hal yang mewakili nilai bagi investor:

1. Uang sekarang.
2. Jauh, jauh lebih banyak uang nanti.

Investor menulis cek sekarang karena mereka percaya bahwa uang yang diinvestasikan akan berlipat ganda. Mereka ingin kembali sebanyak yang mereka pikir bisa mereka dapatkan, sebagai investasi kecil karena mereka pikir mereka bisa lolos. Dan jangan salahkan mereka karenanya; itulah pekerjaan mereka. Itulah arti investasi.

Orang-orang yang menulis cek untuk startup dan memiliki pilihan. Mereka dapat membeli rumah, mobil, jet, saham, obligasi atau emas batangan.

Anda akan berpikir itu sudah jelas. Tetapi saya berurusan dengan ini sepanjang waktu, dan saya kagum pada betapa banyak orang bingung memiliki bisnis yang baik dan sehat dengan menghasilkan uang bagi investor. Banyak bisnis yang baik dan sehat tidak pernah menghasilkan uang bagi para investor. Salah satu hal terburuk yang bisa terjadi pada uang investor adalah terjebak dalam holding di perusahaan yang sehat dan bahagia yang tidak akan pernah menghasilkan likuiditas bagi investor.

Tapi tentu saja Anda ingin saya berhenti berdiskon dan mendaftar beberapa hal. yang akan membuat investor percaya bahwa mereka akan menghasilkan lebih banyak, lebih banyak uang nantinya. Jadi, inilah daftar 10 teratas, yang, omong-omong, berakhir dengan total sembilan item, karena saya tidak akan berpikir semrawut memikirkan sepersepuluh:

1. Strategi keluar yang kredibel.
2. Pertumbuhan penjualan. Terbukti, pertumbuhan aktual di masa lalu yang sangat baru. Realisasi yang sebenarnya 50 persen per pertumbuhan tahun selama dua tahun terakhir adalah 10 atau 20 atau 200 kali lebih menarik daripada perkiraan penjualan yang menunjukkan pertumbuhan yang akan datang di masa depan.
3. Potensi pertumbuhan penjualan. Pertumbuhan penjualan masa depan. Seperti yang mereka katakan, "Itu bisa terjadi." Mengapa masa depan jika tidak ada dan masa lalu baru-baru ini? Investor akan bertanya. Kadang-kadang Anda dapat menemukan alasan, sesuatu yang telah Anda lakukan, produk baru, teknologi baru, hubungan baru saja dimenangkan.
4. Potensi apresiasi yang dapat dipercaya. Hal-hal yang akan membuat valuasi perusahaan Anda tumbuh. Tentu saja itu hampir berlebihan, karena pertumbuhan penjualan mendorong penilaian. Tetapi jika Anda memiliki banyak lalu lintas Internet, posisi khusus, teknologi baru atau sudut lain, itu berguna. Mengapa perusahaan Anda akan bernilai lebih nanti? Apakah ada saus rahasia? Apakah itu bisa dipertahankan?
5. Profitabilitas. Lucu bagaimana profitabilitas tidak sepenting pertumbuhan, tetapi tidak. Pertumbuhan membangun penilaian.
6. Tim manajemen. Orang-orang dengan rekam jejak dan, dalam kasus terbaik, orang-orang yang memiliki daya tarik dengan investor lain, yang dapat membangun penilaian bisnis Anda.
7. Pertempuran. Faktor "yang lebih sedih tetapi lebih bijaksana". Minggu lalu saya mendengar David Johnson, seorang ahli pembentukan dana modal ventura, mengatakan: “Kegagalan di masa lalu bukan masalah. Senang rasanya tahu seperti apa rasanya. ”