Apa yang membuat rencana besar? |

Saya telah menghabiskan banyak waktu baru-baru ini membaca dan menilai rencana bisnis untuk kompetisi rencana bisnis di program MBA yang terkenal. Saya telah membaca beberapa rencana besar dan beberapa rencana yang tidak terlalu bagus, tetapi itulah bagaimana selalu terjadi dalam kompetisi rencana bisnis.

Saya pikir mungkin berguna untuk berbicara tentang kekurangan yang paling umum yang muncul di pembacaan rencana-rencana ini.

Ringkasan Eksekutif - Seringkali, penulis rencana bisnis begitu tenggelam dalam bisnis dan konsep bisnis mereka sehingga mereka lupa bahwa semua pembaca potensial dari rencana tersebut tidak ahli dalam industri mereka. Banyak ringkasan eksekutif yang saya baca mengasumsikan beberapa tingkat pengetahuan tentang industri dan dalam beberapa kasus bahkan konsep bisnis dan bisnis. Ringkasan eksekutif harus singkat, langsung, dan memberikan gambaran tentang peluang bisnis. Ide "elevator pitch" sangat penting di sini. Rencana yang baik akan mengkomunikasikan apa yang dilakukan oleh bisnis, siapa target pasar, dan apa potensi keuntungannya tidak lebih dari 5 kalimat.

Pengeluaran - Kegagalan umum dalam keuangan rencana bisnis adalah kurang dari perkiraan biaya atau untuk meninggalkan beberapa biaya sekaligus. Beberapa rencana yang saya baca baru-baru ini diabaikan untuk memasukkan biaya personil. Ini bagus jika Anda melakukan bootstrap bisnis, tetapi ini perlu dijelaskan dengan jelas dalam teks pendukung. Di sisi lain, jangan membahas rencana untuk tim penjualan dan kemudian lalai memasukkan biaya tim tersebut dalam rencana personalia Anda.

Di sisi biaya, pastikan bahwa P & L Anda mencakup semua biaya tetap Anda untuk menjalankan urusanmu. Anda akan terkejut betapa banyak orang melupakan hal-hal seperti sewa, asuransi, biaya hosting untuk situs web, dll.

Optimisme - Optimisme sangat bagus dan atribut yang dibutuhkan dari apa pun tetapi dapat menjadi kerugian kecil dalam perencanaan. Meskipun tergoda untuk membuat perkiraan penjualan yang menunjukkan pertumbuhan eksponensial, pastikan perkiraan Anda realistis. Sebagian besar pembaca rencana bisnis akan mempertanyakan apa yang tampak sebagai skenario pertumbuhan yang terlalu optimis dan penting untuk mencadangkan klaim ini dengan teks jika proyeksi ini realistis.

Ukuran Pasar - Mirip dengan poin saya pada optimisme di atas, sangat umum bagi bisnis untuk mendefinisikan pasar mereka terlalu luas dalam rencana mereka. Tidak jarang melihat rencana yang menentukan pasar mereka dalam miliaran dolar dan jutaan pelanggan potensial. Meskipun ini bukan hal yang buruk, itu sangat penting untuk membagi pasar besar ini menjadi target pasar yang dapat dikelola atau segmen pasar. Bagilah pasar Anda menjadi segmen yang dapat dikelola seperti lokasi, kebutuhan pelanggan, usia, pendapatan, dll. Tanpa strategi segmentasi pasar yang realistis dan rencana pemasaran yang membahas segmentasi itu, Anda akan memiliki waktu yang sulit menerapkan rencana.

Ada banyak dari topik lain yang perlu difokuskan untuk membangun rencana bisnis yang sukses, tetapi keempat yang saya sebutkan hari ini cukup umum sehingga mereka layak dipilih untuk diskusi.