Bagaimana Menegosiasikan Gaji Anda Seperti Champ

Anda telah mendengar bahwa Anda seharusnya menegosiasikan gaji Anda sebelum menerima pekerjaan, tetapi menemukan kata-kata yang tepat untuk dikatakan tidak mudah. Bagaimana Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan tanpa mematikan calon majikan Anda? Jika ini adalah tawaran pekerjaan pertama Anda, itu bisa sangat sulit untuk membangun kepercayaan diri yang Anda butuhkan untuk menjadi ninja yang bernegosiasi gaji.

Jadi kami berbicara dengan para pakar dan membuat beberapa strategi dan skrip untuk membantu Anda memahami percakapan itu - dan memberikan gaji dan tunjangan yang Anda sukai.

Pendekatan negosiasi: Lakukan riset Anda

Cara terbaik untuk mendapatkan gaji yang Anda inginkan adalah mempersiapkan, mempersiapkan, mempersiapkan. Gunakan alat seperti Glassdoor atau PayScale untuk melihat apa yang orang lain hasilkan di posisi yang sama. Cari laporan penghasilan perusahaan dan baca artikel berita tentang bagaimana mereka melakukan secara finansial. Kemudian putuskan rentang yang Anda anggap nyaman sebagai gaji awal.

Mengesankan majikan Anda adalah manfaat tersembunyi untuk mengerjakan pekerjaan rumah Anda sebelumnya, kata Lisa Gates, seorang konsultan negosiasi dan salah satu pendiri She Negotiates. "Ini menunjukkan kemampuan Anda, kemampuan Anda untuk melakukan penelitian, untuk datang ke meja disiapkan," katanya.

Masukkan ke dalam tindakan: Setelah manajer perekrutan menawari Anda pekerjaan (yay!), Ia mungkin akan menyarankan gaji awal. Sama menggodanya dengan mengatakan, "Kedengarannya hebat, terima kasih !," berdiri di tanah Anda. Anda tidak akan rugi dengan meminta lebih banyak.

Katakanlah majikan Anda menawari Anda $ 35.000, di bawah nilai pasar dari pekerjaan itu. Tanggapi dengan, “Saya telah melakukan beberapa penelitian dan saya melihat kisaran gaji untuk posisi yang sebanding adalah $ 40.000 hingga $ 50.000. Saya tahu saya harus banyak belajar dan bahwa saya baru dalam hal ini, tetapi saya pikir apa yang adil bagi saya adalah $ 45.000. ”

Pendekatan negosiasi: Ajukan pertanyaan terbuka

Majikan Anda mungkin akan segera memenuhi permintaan Anda, atau dia akan mengatakan tidak dan kembali dengan saran yang berbeda. Daripada merasa kecewa, menyerah atau membeku, terus perbincangkan dengan mengajukan pertanyaan lanjutan.

"Latih diri Anda untuk mengajukan pertanyaan sebelum Anda membuat konsesi," kata Gates. "Ketika seseorang mendorong ke belakang, pastikan bahwa bibir Anda terbentuk dalam bentuk 'W'"

Masukkan ke dalam tindakan: Jika manajer perekrutan mengatakan dia tidak berwenang memberi Anda gaji lebih tinggi, boleh saja bertanya mengapa. Anda akan memiliki lebih banyak informasi untuk membantu Anda melewati negosiasi, menurut Gates - wawasan tentang anggaran perusahaan, atau pemahaman bahwa ini adalah posisi baru. Kemudian dorong ke depan untuk mendapatkan penawaran balik Anda di depan mereka yang menyetujui gaji. Tanyakan, "Apakah Anda bersedia untuk meneruskan permintaan saya sebesar $ 45.000 kepada siapa pun para pengambil keputusan?"

Sangat penting untuk memastikan sebagian besar pertanyaan Anda tidak memiliki jawaban ya atau tidak, yang dapat menghambat negosiasi, kata Farzana Mohamed, rekan penulis "Cara Merundingkan Pekerjaan Pertama Anda."

Mari kita berpura-pura bahwa setelah meneliti pekerjaan rata-rata menawarkan karyawan lain terima dalam industri Anda, Anda mengharapkan bonus penandatanganan. Namun - peringatan yang menyedihkan - calon majikan Anda tidak menyebutkan satu pun.

“Daripada berkata,‘Dapatkah saya memiliki bonus penandatanganan?’, Anda mungkin berkata,‘Apa kebijakan Anda tentang penandatanganan bonus?’" Kata Mohamed.

Jika majikan mengatakan bonus tidak mungkin, tanyakan, "Bagaimana kita bisa mengeksplorasi termasuk bonus penandatanganan sebagai bagian dari paket kompensasi saya?"

Pendekatan negosiasi: Lihatlah ke masa depan

Jika Anda benar-benar peduli tentang pekerjaan itu, tetapi manajer perekrutan tidak mau mengalah pada gaji atau manfaat lainnya, semua tidak hilang. Tarik napas dalam-dalam dan ingatlah bahwa Anda telah melakukan penelitian dan meminta lebih banyak, seperti yang Anda lakukan, adalah langkah yang tepat. Sekarang, beri tahu majikan Anda bahwa Anda ingin membicarakan lagi tentang gaji di kemudian hari, jadi Anda tidak dikurung lebih rendah dari yang Anda inginkan.

Masukkan ke dalam tindakan: Gates merekomendasikan untuk merespons: "Saya ingin mengatakan ya karena ini adalah peluang besar, tetapi saya sadar akan nilai pasar dari posisi ini. Saya menerima tawaran Anda, tetapi dapatkah kami meninjau kembali kompensasi saya dalam enam bulan?"

Mungkin terasa tidak nyaman, tetapi perlu diingat bahwa menegosiasikan tawaran pekerjaan pertama Anda akan menjadikan Anda calon yang lebih menarik. Pengusaha akan menyadari bahwa Anda mengetahui nilai Anda, dan Anda akan menetapkan nada yang penuh percaya diri dan penuh percaya diri untuk waktu Anda di perusahaan. Alih-alih tugas, menganggapnya sebagai peluang, kata Mohamed.

“Anda ingin membangun percakapan sedemikian rupa sehingga orang lain akan berkata, 'Saya benar-benar senang kami mempekerjakan Susie. Dia bahkan lebih baik dari yang kami duga. '”

Brianna McGurran adalah penulis staf yang meliput pendidikan dan kehidupan setelah kuliah untuk Investmentmatome. Ikuti dia di Twitter.

Gambar melalui iStock.