Apa yang Anda Benar-Benar Tidak Bisa Terjadi Lupakan Saat Menentukan Harga Produk Anda |

Artikel ini adalah bagian dari "Panduan Memulai Bisnis" kami - daftar yang dikurasi dari kami artikel yang akan membuat Anda siap dan berjalan dalam waktu singkat!

Ketika datang untuk mencari harga yang tepat untuk produk atau layanan Anda, tidak ada formula dan tidak ada jawaban yang benar. Bahkan dalam industri yang sama, apa yang berhasil untuk satu perusahaan tidak akan selalu bekerja untuk satu perusahaan berikutnya. Saat ini, penelusuran Google untuk istilah "produk harga" menghasilkan 297.000.000 hasil, hampir dua kali lipat hasil pencarian frasa, "menulis rencana bisnis" -proses bisnis yang memang memiliki rumus, dan yang dapat dipelajari.

Harga produk dengan benar adalah perbandingan, sebuah seni. Dibutuhkan kesadaran akan pasar seperti saat ini, visi dan kemampuan untuk melihat pasar karena bisa atau akan ada, dan logika untuk memutuskan angka yang akan menutupi biaya, mengirim pesan dan memaksimalkan penjualan.

Karena tidak ada panduan pasti untuk menetapkan harga, daripada membuat daftar saya sendiri, saya yakin Anda akan mendapatkan lebih banyak dari mempertimbangkan apa harga yang Anda pilih akan berarti bagi Anda dan bisnis Anda, dan bagaimana hal itu akan memainkan peran kunci dalam hal menarik

Harga awal Anda mendefinisikan Anda

Kredit Gambar: Flickr / Carmen Shields

Pada tahun 1986, Pixar Animation Studios adalah perusahaan yang sangat berbeda dari yang kita kenal sekarang. Ini adalah perusahaan perangkat keras yang fokus utamanya adalah menjual Pixar Image Computer. Pada masa-masa awal ini, para mitra perusahaan-Steve Jobs, Alvy Ray Smith, John Lasseter dan Ed Catmull-berjuang dengan mencari tahu bagaimana menjalankan jenis bisnis yang baru saja mereka mulai. Untuk Ed, perhatian awal adalah mencari tahu berapa banyak biaya untuk mesin mereka:

" Saya diberitahu oleh presiden Sun dan Silicon Graphics untuk memulai dengan angka yang tinggi. Jika Anda mulai tinggi, kata mereka, Anda selalu dapat mengurangi harga; jika Anda menurunkannya dan kemudian harus menaikkan harganya nanti, Anda hanya akan mengecewakan pelanggan Anda. Jadi berdasarkan margin keuntungan yang kami inginkan, kami memutuskan harga $ 122.000 per unit. Kesalahan besar. Komputer Gambar Pixar dengan cepat mendapatkan reputasi sebagai yang kuat tetapi terlalu mahal. Ketika kami menurunkan harganya nanti, kami menemukan bahwa reputasi kami karena terlalu mahal adalah semua yang diingat. Terlepas dari upaya kami untuk memperbaikinya, kesan pertama terpaku. ”- Ed Catmull, Kreativitas, Inc.

Ed Catmull mengakui bahwa untuk pertanyaan kompleks seperti penetapan harga, tidak ada jawaban yang sederhana. Sebaliknya, berfokuslah pada pertanyaan yang lebih besar: Bagaimana Anda akan memenuhi harapan pelanggan Anda? Bagaimana Anda akan berinvestasi dalam pengembangan produk lebih lanjut? Menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan yang menjaga 'gambaran yang lebih besar' dalam pikiran, akan membantu Anda mengetahui harga yang paling sesuai untuk produk Anda.

Harga Anda memposisikan Anda di pasar

Sementara Ed berpendapat terhadap rekomendasi harga "mulai tinggi", Tim Berry, Pendiri Perangkat Lunak Palo Alto, percaya bahwa penetapan harga terlalu rendah adalah risiko nyata:

“ Tidak ada algoritme untuk penetapan harga. Sebagian besar naluri. Menutup biaya berlaku sebagai lantai, bukan indikator yang berguna. Penetapan harga adalah pesan pemasaran terkuat Anda dan sebagian besar perusahaan rintisan harus menetapkan harga tinggi, memposisikan diri sebagai nilai premium dengan harga premium. Oh, dan salah satu kesalahan umum di sekitar adalah bahwa startups seharusnya harga di bawah kompetisi. Salah. Lebih tinggi lebih baik, sejauh ini; dan kemudian kembali dengan nilai. ”- Tim Berry, Pendiri Perangkat Lunak Palo Alto

Tim dan Ed mungkin tidak setuju pada harga rendah versus tinggi tetapi keduanya mengakui bahwa ada lebih banyak pertanyaan daripada "proses yang dicoba dan teruji." Menurut Tim, Anda menetapkan harga berdasarkan situasi Anda, strategi yang Anda kejar, biaya untuk menghasilkan, persaingan Anda, cuaca, naluri Anda-pada dasarnya, apa pun yang paling penting bagi Anda saat itu. Dan sementara tidak ada formula untuk harga yang tepat, ada beberapa kesalahan yang dapat Anda hindari ketika Anda sampai pada tahap perencanaan ini:

Kesalahan 1: Berpikir yang terbaik adalah menjadi penyedia harga terendah

Pendekatan ini dapat berhasil untuk bisnis yang menjual komoditas yang tidak dapat dibedakan tetapi strategi yang berpusat pada "harga terendah" biasanya memerlukan banyak investasi awal dan implementasi skala yang sangat besar.

Kesalahan 2: Lupa bahwa harga Anda juga "pesan pemasaran" Anda

Bagaimana Anda ingin dirasakan oleh dunia luar? Harga terlalu rendah dan kemungkinan pendapat produk Anda akan rendah atau Anda akan menarik audiens yang bukan yang Anda inginkan di tempat pertama. Jangan lupa bahwa harga Anda mengirimkan pesan. Ia mengatakan, “Saya percaya saya sangat berharga sebanyak ini” atau “ini adalah jumlah nilai yang akan Anda dapatkan dari produk / layanan ini.” Singkatnya, ini adalah posisi Anda. Pastikan untuk mempertimbangkan dengan hati-hati apa itu sebelum Anda menetapkan harga.

Kesalahan 3: Meremehkan biaya kehidupan nyata Anda

Penentuan harga produk Anda berdasarkan analisis margin kotor saja adalah ide yang buruk. Anda juga perlu mempertimbangkan biaya overhead Anda - sewa Anda, gaji, biaya pemasaran, tagihan listrik, asuransi, biaya perangkat keras dan perangkat lunak, pemasangan telepon, karpet baru, dan biaya lain-lain lain yang mungkin muncul. Jika Anda tidak memperhitungkan biaya ini ketika menetapkan harga, Anda mungkin kehabisan uang

Harga Anda mempengaruhi operasi bisnis Anda

Di luar risiko pengiriman pesan yang salah, harga produk Anda terlalu rendah dapat mengakibatkan harus kompromi moral Anda dan misi Anda saat Anda berjuang untuk tetap menjadi perusahaan dengan harga terendah. Seth Godin mengacu pada spiral ke bawah ini sebagai "tirani harga terendah" dan memberikan contoh sempurna untuk membantu Anda menempatkan gagasan ini ke dalam perspektif:

" Untuk memotong harga satu dolar pada ebook itu atau sepuluh dolar pada tiket pesawat itu (diskon yang sedikit, dengan tidak adanya perbandingan, akan sangat diperhatikan) Anda harus memangkas cara hal-hal diedit, atau orang-orang dilatih atau keselamatan terjamin. Anda harus berhemat pada budaya, bagaimana orang diperlakukan. Anda harus bersedia menjadi kurang peduli atau lebih kejam dari orang lain. "- Seth Godin, Author &

Solusinya? Dapatkan informasi untuk sesuatu selain harga Anda. Apa yang dimaksud dengan produk Anda atau yang ingin Anda sampaikan tentang perusahaan Anda?

Jika Anda memiliki banyak produk, harga Anda sendiri dapat memengaruhi penjualan

Jika Anda menetapkan harga lebih dari satu produk, berhati-hatilah! Pada tahun 2012, Yale School of Management menerbitkan sebuah penelitian, yang mengungkapkan bahwa jika dua produk serupa memiliki harga yang sama, konsumen akan jauh lebih sedikit membeli salah satu produk daripada jika ada perbedaan harga yang kecil. Bahkan, penelitian menemukan bahwa ketika peserta diberi opsi untuk membeli dua merek permen berbeda dengan harga yang sama, hanya 46 persen yang melakukan pembelian. Sebaliknya, ketika dua bungkus permen diberi harga hanya beberapa sen terpisah, 77 persen dari para peserta membeli paket!

Ini tidak berarti Anda harus menetapkan harga setiap produk secara berbeda, hanya saja Anda mungkin ingin menyimpan ini dalam pikiran ketika produk Anda sangat mirip. Dilakukan dengan benar, Anda berdiri untuk melakukan lebih dari sekadar menghemat penjualan; Anda dapat meningkatkannya dengan sangat baik.

Pertimbangkan gambaran yang lebih besar

Semoga daftar ini akan membuat Anda berpikir lebih dari sekedar menutup biaya produk. Seperti yang telah kita lihat, harga sangat penting untuk branding dan masa depan perusahaan Anda sehingga luangkan waktu untuk memperbaikinya tetapi juga untuk mempertimbangkan gambaran yang lebih besar. Menempatkan nomor pada produk Anda tidak menjawab pertanyaan yang akan mengarahkan bisnis Anda - bagaimana Anda akan memberikan nilai? Bagaimana Anda akan berkembang ke masa depan? Bagaimana Anda akan beradaptasi dengan persaingan?

Apa yang kamu pikirkan? Apakah ada yang ingin Anda tambahkan ke daftar ini? Apa lagi yang harus kita pertimbangkan ketika datang ke produk harga?