Apa yang Anda harus ketahui untuk membuat semua presentasi Anda kuat, menarik, dan persuasif. |
Ikuti 5 Hal Ini Agar Anda Bisa Membuat Slide Presentasi yang Baik dan Benar
Orang bisnis sering mengatakan presentasi konsep atau panggilan penjualan sama pentingnya dengan konten, dalam beberapa kasus bahkan lebih penting.
Jadi apa saja bahan dari suatu presentasi yang sukses? Apa wawasan praktis yang ada tentang cara meningkatkan keterampilan pribadi Anda? Apa yang perlu Anda ketahui untuk membuat presentasi yang tidak hanya mendapatkan sambutan hangat, tetapi juga berhasil mendapatkan rekomendasi yang disetujui dan didukung dengan kuat?
Ini adalah subjek yang kaya untuk diskusi. Mari kita mulai dengan melihat apa yang kita lihat adalah kesalahan terbesar yang dilakukan orang setiap hari.
Sebagai titik awal, harap sadari bahwa tidak ada yang ingin membicarakan tentang produk atau layanan Anda! Bisnis Anda adalah yang paling penting hal untuk Anda, tetapi bisnis prospek atau klien Anda adalah hal yang paling penting baginya. Aturan praktis yang baik adalah berbicara banyak tentang mereka, dan sangat sedikit tentang Anda. Penonton Anda hanya ingin mengetahui satu hal: bagaimana produk atau layanan Anda akan membantu saya bersaing dalam pasar yang dinamis, berantakan, dan membingungkan. Jadi jangan beri tahu mereka tentang seberapa cepat kecepatan pemrosesan widget Anda, beri tahu mereka seberapa cepat produk mereka akan masuk ke tangan pelanggan dan mulai memompa uang tunai.
Mulai presentasi Anda dengan janji nilai . Kami merasa sangat yakin tentang hal ini kami bersikeras bahwa semua klien kami memulai presentasi mereka dengan kata-kata yang tepat ini, "Pada akhir pertemuan ini Anda akan memiliki …" Jadikan itu relevan yang Anda bisa.
Trik yang baik adalah untuk mencari tahu apa kekesalan terbesar pemirsa dengan kategori produk atau layanan Anda, dan membangun janji untuk menyelesaikannya. Anda mungkin berkata, "Pada akhir pertemuan ini, Anda akan memiliki solusi yang terbukti untuk masalah inventaris Anda, yang akan meningkatkan belokan saham sebesar 14 persen." Fokuslah. Harus spesifik.
Akhiri presentasi Anda dengan permintaan yang jelas untuk tindakan yang berarti, dan gandakan peluang Anda untuk mendapatkan respons positif dengan menunjukkan bahwa Anda memiliki kulit dalam permainan juga. Ini berarti bahwa Anda akan meminta audiens Anda untuk melakukan sesuatu, dan berjanji untuk melakukan sesuatu yang berarti sebagai imbalan.
Inilah yang mungkin terjadi: "Bob, saya meminta Anda untuk membeli dua belas lusin gizmos kami untuk dikirimkan oleh akhir bulan, dan sebagai imbalannya saya akan memberikan pelatihan lanjutan kami untuk seluruh tim seminggu sebelum stok dikirimkan. ”
Aturan sederhana yang akan membuat perbedaan nyata dalam seberapa baik presentasi dan panggilan penjualan Anda pergi: berbicara lebih banyak tentang pelanggan daripada tentang perusahaan Anda; mulai dengan janji; diakhiri dengan "permintaan" yang jelas dan janji lainnya.
Mengapa ini berhasil? Nah, ketika kita berbicara dengan kepala perusahaan besar dan kecil dan bertanya kepada mereka apa yang paling mengganggu mereka tentang panggilan penjualan dan presentasi pemasok, mereka memberi tahu kami (dan terus terang saya mungkin menambahkan): orang yang tidak memahami bisnis mereka; rapat panjang tanpa hasil yang jelas atau proposisi nilai bagi mereka; dan tidak ada komitmen oleh pemasok untuk berkontribusi pada kesuksesan.
Ada motto penjual penjualan lama yang mungkin Anda ingat sekarang: pelanggan selalu benar . Dalam situasi ini, perlu diperhatikan.
web: //www.marketing.masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
