Ketika Tidak Menawarkan Sepotong Perusahaan Anda |

Pagi ini saya mendapat email dari seseorang di bplans.com, menanyakan saran saya tentang startup, dan karena itu adalah sesuatu yang sering muncul, saya memutuskan untuk menjawabnya di sini. Saya menghilangkan beberapa detail, tentu saja, karena itu adalah email, tidak dimaksudkan untuk dipublikasikan:

Saya memulai sebuah perusahaan. Investor saya bersedia membayar $ XXXX untuk memulai … dia menyarankan saham 30-40% di perusahaan. Aku memang butuh bantuannya tapi belum tentu uangnya … Aku bukan tipe pandai bisnis sehingga memiliki kecerdasan bisnisnya akan sangat membantu.

Jawaban saya:

1. Sangat berbahaya membuang uang dan kepemilikan dan membantu semua ke dalam panci yang sama dan mencampurnya secara acak. Itulah yang tampaknya diimplikasikan email Anda. Pisahkan kontribusi uang dari kontribusi "intelek bisnis".
2. Menangani uang terlebih dahulu. Jangan pernah memberikan kepemilikan jangka panjang di perusahaan Anda dengan imbalan uang jangka pendek. Jumlah $ XXXX yang Anda masukkan dalam email Anda terlalu rendah untuk membeli kepemilikan di perusahaan. Menyerah 40 persen dari perusahaan Anda untuk itu adalah seperti menawarkan untuk menikahi seseorang untuk keluar dari biaya membeli makan malam. Anda dapat meminjamnya dari kartu kredit dan membayarnya dengan cicilan bulanan sederhana. Atau, lebih baik lagi, pinjamlah dari calon pasangan ini dan beri dia kepemilikan hanya jika Anda tidak membayarnya kembali.
3. Mengenai nilai kepemilikan "kecerdasan bisnisnya", klarifikasi bahwa sebelum Anda melangkah lebih jauh. Tuliskan apa yang Anda harapkan dari dia untuk perusahaan ini dan berapa lama Anda mengharapkannya untuk melakukannya. Masukkan apa yang Anda harapkan dan berapa lama Anda harapkan untuk melakukannya. Dan pastikan pembagian kepemilikan tampak adil. Berbagi kepemilikan seharusnya menjadi hubungan jangka panjang dan selamanya. Jika dia akan membantu Anda untuk sementara waktu dengan membagikan apa yang dia ketahui, bayar dia dengan uang, bukan kepemilikan. Anda berdua akan lebih baik.

Ringkasan penting: jangan pernah memberikan kepemilikan jangka panjang di perusahaan Anda untuk mendapatkan uang atau keahlian jangka pendek. Itulah cara terburuk untuk menghemat uang.