Di Mana untuk Mendapatkan Umpan Balik pada Pitch Bisnis Anda |

Jika Anda mencari pendanaan, Anda tahu betapa pentingnya dan terlibat-proses pitching. Kami telah membahas pentingnya bahasa tubuh Anda saat memberikan pitch Anda, sumber daya pitch deck favorit kami, dan pertanyaan-pertanyaan yang mungkin Anda ajukan, tetapi jangan berharap. Semua ini datang bersama-sama dalam bentuk pitch yang dipoles, dipikirkan dengan baik.

Lihat Juga: Apa yang Harus Disertakan dalam Deck Pitch Anda

Anda telah menyiapkan pitch yang besar. Sekarang apa?

Sekarang, Anda ingin umpan balik. Anda ingin memeriksa metrik Anda dengan para ahli di industri Anda, lihat apakah ada lubang dalam presentasi Anda, dan pastikan membaca dengan baik sebelum Anda menjual investor Anda.

Mendapatkan umpan balik di lapangan Anda adalah ide bagus; semakin banyak orang mengevaluasi pitch Anda sebelum investor Anda melihatnya, semakin besar peluang Anda untuk menangkap kesalahan dalam penalaran, asumsi yang tidak jelas bagi audiens Anda, atau hal-hal yang tidak masuk akal atau mengalir dengan baik.

Lihat Juga: 5 Cara Jitu untuk Membom Pitch Investor Anda

Dengan menggunakan saran dari Tim Berry, pendiri Palo Alto Software dan Josh Cochrane, Wakil Direktur Pengembangan Produk, saya telah menguraikan beberapa opsi yang berbeda untuk mencari umpan balik di lapangan mereka. Saya juga menyertakan saran dari beberapa orang, yang berbagi sumber daya apa yang paling berhasil bagi mereka.

Di mana mendapat umpan balik di lapangan:

Lakukan "pitch latihan" untuk calon investor:

Tempat yang bagus untuk memulai pemeriksaan bisnis Anda adalah dengan para investor yang Anda harap akan berinvestasi dalam bisnis Anda.

Bagaimanapun, mereka akan menjadi orang-orang yang akhirnya menentukan apakah bisnis Anda adalah investasi yang layak, jadi mengapa tidak mencari tahu lebih awal jika ada Apakah lubang dalam data Anda, atau area yang harus Anda tutupi lebih menyeluruh?

Tim menyarankan untuk meminta calon investor untuk duduk di "pra-pitch" sebelum sesi pitch resmi, strategi yang bekerja dengan baik untuk Dune Sciences, yang memenangkan 2014 Willamette Angel Conference investasi.

"[Dune Sciences] meminta setidaknya tiga dari investor anggota untuk mampir di kantor mereka dalam seminggu atau dua sebelum due diligence dan sesi pitch," kata Tim. “Mereka diundang secara terpisah, dan masing-masing dari tiga duduk untuk pitch dan mengomentari itu. Ketiganya yang setuju untuk melakukan itu memiliki beberapa kemiripan hubungan dengan para pendiri sebelumnya. Mereka berakhir dengan pitch yang bagus, dan sekitar $ 300K dalam bentuk uang bibit. ”

Selain itu, mungkin layak waktu Anda untuk berbicara dengan investor di luar industri Anda. Erik Chan, pendiri dan CEO RocketClub, menyarankan untuk mencari investor “yang berinvestasi di ruang yang berbeda,” karena ini terkadang dapat memberikan umpan balik dari sudut pandang baru yang mungkin dilewatkan oleh industri Anda.

Kami akan membahas ini lebih banyak lagi ketika kita membahas investor malaikat, tetapi itu ide yang baik untuk diingat baik investor yang telah Anda patok untuk investasi potensial di perusahaan Anda, dan orang-orang di luar bidang Anda yang mungkin masih dapat membantu dalam kapasitas penasihat.

Masukkan sebuah kompetisi:

Rencana bisnis dan kompetisi pitching adalah cara yang bagus untuk mendapatkan umpan balik khusus yang ditargetkan; setelah semua, Anda menempatkan diri ke dalam konteks di mana mendapatkan umpan balik adalah tujuan utama, sebagai lawan mendapatkan pendanaan (meskipun banyak kompetisi memang termasuk hadiah uang).

Tim menyarankan untuk memeriksa daftar kompetisi ini. Dia memperingatkan bahwa meskipun kualitas dan hadiah uang bervariasi dari kompetisi ke kompetisi, mereka dapat menjadi cara yang bagus untuk berlatih pitching dalam pengaturan yang dirancang untuk mendapatkan umpan balik.

Sean Higgins, salah satu pendiri ilos Video, berpartisipasi di Universitas Carlson School of Minnesota Manajemen MN Cup, sebuah kompetisi usaha baru yang menurutnya sangat membantu dalam mendapatkan saran. “Proses ini memberi Anda banyak umpan balik, semuanya dari apa yang perlu masuk dalam ringkasan eksekutif Anda hingga bagaimana Anda benar-benar menyajikan informasi Anda,” kata Sean.

Sean memiliki kata akhir: "Jangan tidur di kompetisi pitch!" Katanya, dan kami setuju.

Minta investor malaikat:

Menargetkan investor malaikat tertentu bisa menjadi taktik yang baik, karena mereka sering bersedia untuk mengevaluasi pitch Anda.

Tim menyarankan untuk memeriksa Gust, yang mencantumkan grup malaikat regional dan lokal. Dari sana, Anda dapat menjangkau seorang malaikat di daerah Anda.

Lihat Juga: Bagaimana Meningkatkan Pendanaan Startup dari Malaikat Investor yang Tidak Mungkin

Demikian pula, AngelList memungkinkan Anda untuk mencari berdasarkan wilayah dan mencari malaikat dalam kapasitas sebagai penasihat; dengan demikian Anda akan dapat menemukan investor malaikat di wilayah Anda yang mungkin bersedia memberi Anda umpan balik.

Sementara setiap investor malaikat mungkin bukan orang yang akan berinvestasi dalam bisnis Anda, karena mereka mungkin memiliki fokus yang berbeda, mereka masih bisa memberikan umpan balik yang berharga. “Kami biasanya bertanya kepada orang-orang yang tahu tentang ruang apa yang mereka pikir, yang baik-baik saja, tetapi terutama meninggalkan lubang terbuka lebar di lapangan,” kata Eric Rice, pendiri dan CEO TrepScore.

Ini adalah sebuah titik yang diambil dengan baik; penting untuk dicatat bahwa karena mereka berada di luar industri Anda, mereka mungkin dapat menawarkan perspektif yang Anda lewatkan.

Lihat Juga: 11 Angel Investor Blog Anda Harus Membaca

Menemukan seorang mentor dan menjalin hubungan:

Memiliki seorang mentor dapat sangat berharga untuk kemajuan Anda sebagai. Menemukan seseorang dalam industri Anda yang dapat Anda andalkan untuk mendapatkan saran, menjawab pertanyaan Anda, dan mendiskusikan ide-ide Anda dengan mungkin menjadi aset Anda yang paling berharga.

Jika Anda memiliki mentor bahwa Anda telah membangun hubungan yang baik dengan, ini mungkin orang yang akan memberi Anda umpan balik yang jujur, kadang-kadang mengecewakan yang pada akhirnya akan membantu membuat bisnis Anda menjadi lebih baik. "Anda akan ingin terhubung dengan orang-orang yang tidak takut untuk memberitahu Anda bahwa proyeksi Anda terlalu agresif atau bahwa Anda menembak diri sendiri di kaki dengan slide XYZ," kata Sean. “Biasanya sulit untuk mendapatkan umpan balik semacam ini dari orang luar.”

Eric juga menyarankan untuk mencari mentor untuk membantu Anda dengan pitch Anda. "Saya selalu memastikan ada hubungan mentor di tempat," katanya. Namun, ia menyarankan untuk menyentuh basis dengan mentor Anda sebelum pitch tersebut dibangun, sebagai cara memeriksa nomor dan klaim asli Anda. "Hubungan ini sering digunakan terutama dalam membangun presentasi, bukan umpan balik pitch," katanya. “Kami selalu menggunakan penasihat atau mentor untuk menjumlahkan nomor dan memblokir serta menangani item-item dalam nada.”

Di mana Anda menemukan seorang mentor? Bryan Conklin, pendiri dan CEO Zylo, merekomendasikan SCORE, yang membantu berhubungan dengan calon mentor. “Saya baru-baru ini ditugaskan mentor dari SCORE yang telah memberikan umpan balik yang berharga di lapangan saya dan rencana untuk bisnis,” katanya. “Saya berencana untuk menggunakan sumber daya SCORE dan mentor saya untuk lebih menyempurnakan pendekatan saya terhadap bisnis.”

Lihat Juga: Ketika Ice.com-Top 500 Internet Pengecer-Menggunakan Mentor, Anda Juga Harus

Turun ke Anda Pusat Pengembangan Usaha Kecil setempat

Siaga lama untuk alasan yang baik - Pusat Pengembangan Bisnis Kecil setempat Anda adalah sumber yang bagus untuk informasi tentang berbagai topik yang terkait dengan bisnis.

Dioperasikan oleh Administrasi Bisnis Kecil AS, SBDC menyediakan dan pemilik bisnis dengan berbagai layanan gratis atau biaya rendah, seperti konsultasi, pengembangan rencana bisnis, dan bantuan untuk mencari pemberi pinjaman dan investor.

Lihat Juga: Bplans Small Business Loan Finder

Lihat daftar ini lebih dari 1000 Pusat Pengembangan Usaha Kecil, dan kunjungi cabang lokal Anda. Menurut Tim, hampir semua lokasi akan memiliki seseorang yang dapat membantu Anda dalam memoles nada Anda, meskipun tentu saja layanan bervariasi berdasarkan lokasi.

Terlibat dengan pusat kapal universitas

Jika Anda masih di universitas, sekolah Anda mungkin memiliki banyak sumber daya untuk Anda manfaatkan.

Dari MIT Martin Trust Accelerator ke University of Oregon's Lundquist Center untuk kapal - yang menawarkan siswa kesempatan untuk berpartisipasi dalam acara seperti New Venture Championship-perguruan tinggi Anda mungkin memiliki sumber daya melalui sekolah bisnisnya.

Lihat Juga: Apa Akselerator Startup Saya Mengajarkan Saya Tentang Mempromosikan

Saat ini bukan seorang siswa? Sentuh basis dengan almamater Anda; banyak sekolah memungkinkan akses para siswa sebelumnya juga. Atau, periksa program untuk universitas lokal di daerah Anda, bahkan jika Anda belum hadir - Anda mungkin masih dapat mengakses sumber daya tertentu, atau hubungi fakultas yang dapat membantu memberi Anda umpan balik secara pribadi atau mengarahkan Anda ke arah yang benar. Pusat kapal universitas juga merupakan tempat yang bagus untuk mendapatkan informasi tentang kompetisi yang akan datang yang mungkin dapat Anda masuki.

Minta umpan balik pelanggan yang dituju

Sejauh ini, kami telah membahas berbagai cara yang dapat menguji lapangan mereka melalui profesional industri. Namun, meskipun penting untuk bertanya kepada investor atau pemikir terkemuka lainnya dalam industri Anda untuk umpan balik, itu hanya satu bagian dari teka-teki-itu juga penting untuk meminta umpan balik pelanggan potensial Anda.

Sekarang, sementara kami tidak menasihati bahwa Anda tentu duduk dengan pembeli potensial dan menjalankannya melalui seluruh pitch deck Anda, Anda harus menanyakan kepada mereka beberapa pertanyaan kunci sejak awal.

Josh berkata, "Saya biasanya menyarankan s untuk menguji konsep mereka dengan mendapatkan umpan balik langsung dari pelanggan yang dimaksudkan mereka. Mereka adalah orang-orang terbaik untuk memvalidasi peluang perusahaan. "

• Dia menyarankan mengajukan pertanyaan-pertanyaan berikut:
• Masalah ini kami telah mengidentifikasi, apakah itu masalah nyata bagi Anda?
• Seberapa besar masalah?
• Apakah Anda akan membayar untuk menyelesaikannya?
• Apa pilihan yang ada untuk menyelesaikannya? Sudahkah Anda mencobanya? Bagaimana mereka gagal untuk Anda?
• Apa pendapat Anda tentang solusi yang kami usulkan?
• Apakah itu menyerang Anda sebagai solusi yang bagus untuk masalah ini?
• Apakah Anda akan membayar solusi kami?
• Perasaan apa pun berapa banyak Anda akan senang membayarnya?

Proses ini tidak hanya akan membantu Anda mendapatkan umpan balik tentang produk Anda, tetapi juga akan menginformasikan pitch Anda. Jika Anda melihat tema berulang dalam umpan balik Anda dari calon pelanggan, pastikan untuk menjawab pertanyaan tersebut di awal.

Misalnya, apakah pelanggan potensial Anda mengatakan bahwa mereka akan membeli produk Anda, bahkan dengan biayanya yang tinggi, karena mereka percaya akan benar-benar dan benar-benar memecahkan masalah mereka? Nyatakan ini sejak awal di lapangan Anda, dan Anda mungkin telah meredakan banyak kekhawatiran investor dari awal.

Eric setuju dengan Josh. "Pada akhirnya, selama bertahun-tahun melakukan hal ini, saya menemukan bahwa hanya satu sumber umpan balik

bernilai, terlepas dari apakah Anda melempar pelanggan atau investor, dan itu adalah umpan balik dari pengguna potensial," katanya. “Itu adalah satu-satunya umpan balik yang benar-benar penting.”

Lihat Juga: Bagaimana Melakukan Riset Pasar

Bergabung dengan ruang kerja bersama:

Ruang-ruang coworking menawarkan banyak manfaat; mereka tidak hanya memberi Anda tempat untuk bekerja di luar rumah Anda (seringkali "harus" untuk yang baru, yang belum memiliki kantor), mereka memberi Anda kesempatan untuk membangun jaringan, membangun koneksi, dan ya, dapatkan umpan balik.

Bryan telah sukses besar sejak bergabung dengan ruang kerja, dan merekomendasikannya untuk mencari umpan balik pitch. “Saya bergabung dengan ruang kerja bersama di West Palm Beach, FL pada Februari 2014 dan menerima umpan balik yang bagus dari startup lainnya serta mengunjungi mentor di lapangan saya,” katanya. "Rekan kerja sangat bagus karena Anda memiliki orang lain yang berpikiran sama untuk membantu dokter hewan ide-ide Anda, pitch Anda, dan siapa yang dapat berempati dengan perjuangan Anda."

Anda tidak hanya akan dapat membangun koneksi, berbicara dengan mentor potensial, dan sampaikan informasi tentang bisnis Anda, tetapi Anda juga bisa mendapatkan umpan balik dari berbagai sumber, dari calon pelanggan hingga calon investor.

Kirimkan penawaran Anda kepada anak berusia lima tahun (ya, kami serius)

Anda mungkin pernah mendengarnya mengatakan sebelum-konsep produk Anda harus dipecah menjadi bahasa yang cukup mudah bagi seorang anak untuk mengerti.

Setelah semua, sementara Anda sangat berinvestasi dalam startup Anda dan tahu seluk-beluk, investor Anda mungkin tidak begitu akrab dengan jargon seperti kamu.

Sekarang, ambil satu langkah lebih jauh dan pertimbangkan memberikan pitch Anda kepada anggota keluarga, teman, anak-anak, dan siapa pun yang tidak di industri Anda yang mau mendengarkan (tapi, minta izin- kami tidak menyarankan untuk mendekati orang asing atau melempar ke jalan yang ramai, seperti yang Anda dapatkan beberapa terlihat lucu).

"Karena kesederhanaan sangat penting di lapangan, saya sering membuat ringkasan singkat tentang perusahaan dan membacanya untuk anak saya yang berumur lima tahun," kata Eric Rice. “Ini adalah ujian yang sesungguhnya, jika seorang anak berusia lima tahun dapat memahami apa yang Anda lakukan… Anda memiliki nada yang bagus!”

Memberikan penawaran Anda kepada orang-orang yang tidak mengenal industri Anda adalah cara yang bagus untuk menemukan celah dalam deskripsi bisnis Anda.. Meskipun Anda mungkin berpikir ada sesuatu yang jelas, mereka yang tidak terlalu tenggelam dalam industri Anda mungkin tidak, dan penting untuk menjadi inklusif mungkin ketika mengembangkan bisnis Anda. Setelah semua, Anda tidak ingin kehilangan pada investor karena mereka tidak cukup jelas apa produk atau layanan Anda.

Umpan balik macam apa yang terbaik?

Itu pertanyaan jebakan - tidak ada satu cara "terbaik" untuk memeriksa pitch Anda sebelum Anda melempar bisnis Anda ke calon investor. Idealnya, cobalah kombinasi ini, karena itu akan memberi Anda umpan balik yang paling lengkap dan lengkap. Pada akhirnya, tujuan Anda adalah untuk mencakup semua basis Anda, pastikan nomor Anda memeriksa, dan bahwa ide Anda jelas dan mudah dimengerti - dan mendapatkan umpan balik dari berbagai sumber adalah cara yang bagus untuk melakukan hal ini.

Manakah dari metode-metode ini yang Anda gunakan untuk mendapatkan umpan balik di lapangan Anda? Adakah sesuatu yang saya rindukan yang menurut Anda bermanfaat? Beri tahu saya di komentar.

Ingin saran lebih lanjut? Kami punya Anda tertutup. Unduh e-book gratis kami, “Cara Mempromosikan dan Mendapat Dana” di sini!