Siapa Bukan Pelanggan Anda |
BUKAN ANDA YANG SIBUK JUALAN, TAPI CUSTOMER YANG SIBUK MEMBELI
Pertimbangkan Trunk Club, startup menarik Joanna Van Vleck yang dijelaskan dalam "Kisah Sukses Startup: The Trunk Club" di Up and Running di upandrunning..com. Seberapa penting dia mengerti siapa yang bukan pelanggannya? Dia memberitahuku ini sendiri:
- Saya menyadari bahwa meskipun saya pikir target saya adalah wanita, wanita biasanya lebih dekat dengan gaya. Secara umum. Jadi mereka tidak mungkin membayar uang untuk konsultasi gaya.
- Pria memiliki lebih sedikit ego yang diinvestasikan. Beberapa, pada kenyataannya, membanggakan diri karena tidak mengetahui gaya. Secara umum.
- Pria metroseksual bukan pelanggan saya. Dia menyukai gayanya sendiri dan menghabiskan waktu dan usahanya sendiri menemukannya.
- Pria yang pasangannya dalam hubungan suka berbelanja pakaiannya bukanlah pelanggan saya. Dia ingin melakukannya. Dia tidak menginginkan saya.
- Pria yang lebih muda dengan anggaran bukanlah pelanggan saya. Mereka tidak mampu membayar saya.
Perhatikan bagaimana rutinitas “bukan pelanggan saya” membantu menentukan dan memposisikan pemasaran Anda dengan lebih baik.
Restoran cepat saji tahu bahwa nesters kosong yang masih kosong bukan pelanggan mereka. Rata-rata. Restoran sushi tahu bahwa pekerja konstruksi yang mengendarai truk pickup yang makan di barbekyu BBQ bukanlah pelanggannya.
Pertimbangkan Jolt cola. Dua kali gula dan dua kali kafein. Seberapa penting pemahaman siapa bukan pelanggan.
Blog Anda, jika Anda melakukan blog sebagai bisnis, perlu fokus. Orang-orang tidak peduli dengan kegelisahan batin Anda, tetapi ada area khusus di mana-mana. Perawatan Volkswagen lama. Mengatur bunga kering. Semakin sempit Anda memotongnya semakin baik. Tentu saja ada beberapa blog umum yang berfungsi, tetapi mereka mulai bertahun-tahun sebelum Anda melakukannya. Saat ini Anda perlu fokus.