Mengapa Iklan Tidak Bekerja untuk (Sebagian Besar) Bisnis Kecil |

Artikel oleh Carolyn Higgins

Ambil koran, majalah, atau iklan yang melingkar dan lihat iklannya. Apa yang kamu lihat? Sejumlah besar hal yang sama: daftar layanan; nama perusahaan; sebuah tagline; grafik yang cantik; dan mungkin sebuah tawaran.

Sebagian besar bisnis memikirkan iklan dengan salah satu dari dua cara: 1) Letakkan nama perusahaan Anda di depan cukup banyak orang sehingga mereka akan mengingat Anda ketika saatnya untuk membeli. … Atau 2) Letakkan penawaran "luar biasa" di luar sana dan orang-orang akan terdorong untuk menanggapi (apakah mereka telah membuat keputusan untuk membeli atau tidak).

Skenario pertama disebut "atas pikiran "iklan dan kecuali Anda memiliki anggaran pemasaran multi-juta dolar, sangat sulit untuk membeli kesadaran merek teratas. Dalam contoh kedua, orang-orang penjualan iklan ingin pengiklan mereka melihat hasil (karena hasil menjual lebih banyak iklan), jadi mereka menyarankan Anda untuk memasukkan tawaran di iklan Anda: Dapatkan 10% dari layanan, $ 5.00 produk, beli satu gratis satu, dll Dan tentu saja, itu berhasil - kadang-kadang.

Mari Analisis Pendekatan "Tawaran Menarik":

Menempatkan penawaran luar biasa di depan orang memengaruhi mereka untuk membeli bahkan jika mereka tidak memiliki segera atau memaksakan keinginan atau kebutuhan? Apakah tawaran luar biasa memaksa seseorang untuk membeli jika mereka tidak memiliki anggaran? Tidak, tidak. Jadi, iklan Anda sepenuhnya diabaikan dan Anda tidak mendapatkan respons apa pun. (Ok adil - skenario terbaik - seseorang mungkin menjiplaknya, tempelkan ke lemari es di mana ia akan menggantung selama satu atau dua bulan sebelum berakhir di laci atau di tempat sampah).

Bagaimana Iklan Mendapat ….atau Tidak.

Pertimbangkan skenario ini: Saya melihat iklan di majalah lokal gratis yang datang melalui pos setiap bulan; ini adalah iklan untuk pembersihan karpet, ubin, atau nat sebesar $ 75. Nah, ubin dan grout saya cukup bersih - cukup bersih untuk saya saat ini. Jadi saya tidak tertarik menghabiskan $ 75 untuk membersihkannya, bahkan jika itu banyak sekali. Saya mengabaikan iklan dan melanjutkan.

Sekarang mari kita pikirkan tentang ini … Saya adalah pemilik ubin. Pada suatu saat dalam hidup saya, saya mungkin memerlukan jasa pembersih ubin. Namun, apakah saya memperhatikan nama bisnis yang menawarkan transaksi? TIDAK. Apakah saya tahu bagaimana mereka berbeda dari setiap perusahaan pembersih uap lainnya di luar sana? TIDAK . Apakah iklan ini memberi saya alasan untuk mengingatnya ketika saya siap untuk mendapatkan ubin dan grout saya bersih? TIDAK . Apakah iklan ini telah melibatkan saya dengan cara apa pun? TIDAK.

Iklan Sekolah Lama Tidak Bekerja!

Dan apa reaksi tradisional ketika iklan tidak

berfungsi? Tanyakan kepada perwakilan periklanan apa pun dan mereka akan memberi tahu Anda - Anda perlu mengiklankan LEBIH BANYAK (yaitu: membelanjakan lebih banyak uang), sehingga ketika prospek Anda siap untuk membeli, mereka akan melihat atau mengingat iklan Anda dan menghubungi Anda . Tapi berapa banyak yang Anda bayarkan untuk melakukan penjualan?

Jadi, katakanlah Anda membelanjakan $ 175 / bulan untuk iklan dan dibutuhkan waktu 6 bulan untuk memutuskan saya perlu membersihkan ubin saya. Katakanlah saya kebetulan memilih Anda karena saya ingat pernah melihat iklan Anda di majalah selama enam bulan terakhir dan karena tawaran Anda lebih baik daripada orang lain yang melakukannya seharga $ 100. Anda baru saja membayar $ 1050 untuk mendapatkan penjualan $ 75 saya. Tentu, Anda dapat menjual saya lebih banyak, saya dapat menjadi pelanggan tetap dan nilai waktu hidup saya mungkin mencapai ribuan - tetapi itu adalah "jika" besar. Pikirkan hal itu: Anda menghabiskan ratusan - atau bahkan ribuan - dolar berharap untuk mencapai prospek pada saat yang tepat dalam proses pembelian mereka. Bukankah itu tampak seperti pertaruhan besar untukmu? Tidak heran bisnis berpikir iklan tidak berfungsi!

Cara Baru untuk Beriklan.

Bagaimana jika, alih-alih beriklan dengan harapan membuat ponsel Anda berdering dan memecahkan rekor penjualan dengan segera, Anda mengambil pendekatan yang berbeda! Bagaimana jika Anda mencoba sesuatu Duct Tape Marketing menyebut "Pendekatan 2 Langkah ke Iklan"? Bagaimana jika, daripada menghabiskan ratusan atau ribuan dolar pada iklan cetak yang mencoba menemukan jarum itu di tumpukan jerami - orang langka yang siap membeli apa yang Anda tawarkan pada saat mereka melihat iklan Anda - Anda menemukan prospek potensial dan mendapatkan mereka izin untuk memasarkan kepada mereka secara lebih konsisten dan dengan lebih banyak penawaran yang ditargetkan sambil menghabiskan lebih sedikit uang?

Begini Cara Kerja Periklanan 2 Langkah:

Buat iklan yang menawarkan laporan gratis: " 5 Hal Mudah yang Dapat Anda Lakukan untuk Menjaga Ubin dan Kelembaban Tetap Bersih Anda. " Atau lebih baik lagi," Cara Menghapus Ubin dan Menghasilkan Noda Sendiri ". OK, saya tahu apa yang Anda pikirkan … Anda Sedang berpikir ini gila dan itu akan membebani Anda bisnis-baik saja? Yah, kamu salah. Ini tidak akan merugikan bisnis Anda; sebenarnya pendekatan ini akan mencapai tiga hal. Ini akan:

1. Bawa orang ke situs web Anda di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang Anda.
2. Tarik orang-orang yang benar-benar memiliki ubin dan yang akan memberi Anda izin untuk memasarkan kepada mereka secara rutin.
3. Buktikan bahwa Anda peduli lebih banyak tentang membantu orang daripada membuat penjualan (prospek menyukai itu).

Tujuan pemasaran adalah untuk membuat orang yang memiliki kebutuhan untuk TAHU, SEPERTI DAN PERCAYA Anda sehingga ketika mereka siap untuk membeli, mereka membeli dari Anda. Menawarkan informasi yang bermanfaat dan berguna membantu membangun faktor-faktor yang Diketahui, INGINKAN, dan KEPERCAYAAN Anda, dan ya, meningkatkan penjualan.

Tujuan Periklanan 2 Langkah adalah untuk mendapatkan prospek ke situs Anda dan mendapatkan izin untuk melibatkan mereka dengan mengumpulkan alamat email mereka. Setelah Anda memiliki izin, Anda dapat mengirim surel survai, buletin, kiat, dan penawaran secara khusus untuk kebutuhan mereka secara bulanan atau dua bulanan sekitar satu sen email.

Pikirkan tentang bagaimana kuat itu adalah: Y Anda harus berkomunikasi dengan prospek yang telah memberi Anda izin untuk memasarkan kepada mereka untuk satu sen kecil! Itu BESAR!

Strategi Periklanan Baru Anda

Berapa banyak lagi tanggapan yang Anda bisa dapatkan ketika Anda berhenti menjual di iklan Anda dan mulai menawarkan informasi bermanfaat? Orang benci dijual. Dan itulah yang dimaksud dengan periklanan tradisional. Bagaimana jika Anda bisa mendapatkan 10 orang baru di daftar email Anda dari setiap iklan? Bagaimana jika 1 dari orang-orang itu akhirnya membeli dari Anda dengan harga penuh - atau dekat dengannya? Berapa biaya dari satu pelanggan itu dibandingkan dengan yang Anda dapatkan dengan mempraktekkan iklan tradisional? Saya jamin bahwa jika Anda menerapkan pendekatan ini sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda, Anda akan mendapatkan hasil dan mulai melihat bisnis Anda berkembang.

Carolyn Higgins adalah Presiden dan pendiri Fortune Marketing Company. Misi pribadinya adalah membantu usaha kecil berhenti membuang-buang uang untuk iklan dan promosi yang tidak menghasilkan dan membantu Anda menerapkan sistem pemasaran yang efektif yang akan membawa Anda lebih banyak pelanggan - secara konsisten.

Untuk informasi lebih lanjut tentang Carolyn Higgins dan Fortune Marketing Company silakan kunjungi //www.FortuneMarketingCompany.com.

Email [email protected] atau telepon kami di 707.718.4489.