5 Pertanyaan untuk Tanya Diri Anda Sebelum Menyerah pada Pemasaran |

Inilah percakapan yang saya miliki sepanjang waktu:

Pemilik Bisnis: “Hampir semua bisnis saya berasal dari referensi. Jadi saya tidak perlu melakukan pemasaran lain. ” Saya: " Bagus, maka Anda memiliki semua bisnis yang Anda butuhkan! " Pemilik Bisnis: " Yah, tidak. Saya cukup lambat sekarang. "

100% Zero masih Nol!!

Apakah ada orang lain yang melihat betapa tidak logisnya argumen ini? Jadi, mari kita berpura-pura sebentar bahwa pemilik bisnis ini melakukan bentuk lain dari pemasaran (efektif) dan bukannya mendapatkan satu pelanggan / pekerjaan / penjualan baru seminggu, dia mendapat 3? Tiba-tiba hanya 30% pelanggannya yang berasal dari referensi dan 70% dari pemasaran lainnya. Pemasaran rujukan tidak terlihat cukup mahakuasa dalam cahaya itu, kan?

Saya sudah mengatakannya sebelumnya - 100% tidak cukup masih belum cukup. Mengapa menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang? Mengapa?

Saya tahu banyak pemilik bisnis yang melakukan uji tuntas mereka; pergi ke kelompok jaringan mingguan mereka, meminta pelanggan untuk referensi, dan bekerja keras untuk dapat dirujuk tetapi bagaimana dengan sisa waktu? Apa yang Anda lakukan untuk menarik pelanggan ketika Anda tidak aktif jaringan? Itu semua membutuhkan banyak waktu; berapa biaya riil dari referal itu?

Saya tidak mengabaikan pemasaran rujukan - ini adalah pemasaran terbaik yang ada; ketika Anda memiliki sistem untuk memanfaatkan kekuatannya. Masalahnya adalah, sebagian besar bisnis kecil tidak memiliki sistem - mereka hanya muncul dan berharap …

Pemasaran Tidak Bekerja untuk Bisnis Saya

Maksud saya adalah ini- jika Anda tidak mendapatkan semua bisnis yang Anda lalu bagaimana Anda bisa mengatakan Anda tidak memerlukan bentuk pemasaran lain? "Yah, pemasaran tidak berfungsi untuk bisnis saya." - Alasan lain yang saya dengar sepanjang waktu. Apakah itu pengalamanmu juga? Jika demikian maka berikut adalah 5 pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri sebelum menyatakan bahwa bisnis Anda kebal terhadap praktik Pemasaran.

1. Apakah saya melakukan jenis pemasaran yang tepat? Apakah Anda berusaha untuk berkomunikasi dengan pelanggan dan potensi Anda? pelanggan dengan persyaratan mereka - atau pada Anda? Bagaimana mereka lebih suka dihubungi? Direct Mail, telepon, email? Adalah tugas Anda untuk mencari tahu dan berkomunikasi dengan mereka sesuai.
2. Apakah saya cukup lama menunggunya? Mengirimkan satu kartu pos, email, atau surat, bukan upaya pemasaran. Kunci untuk pemasaran yang efektif adalah pengulangan.
3. Apakah saya menargetkan orang yang tepat ? Jika Anda tidak dapat mendaftarkan setidaknya 5 atribut dari siapa yang ingin Anda jangkau di kampanye terakhir Anda, maka Anda kehilangan tanda. Bisnis Anda melayani bagian populasi lebih baik daripada yang lain. Sudah tugas Anda untuk mempelajari bagian itu dan pergi dan temukan mereka! Pemasaran massal kepada siapa saja dan semua orang adalah buang-buang waktu dan uang.
4. Apakah saya sudah menindaklanjutinya? Tindak lanjuti email atau kartu pos dengan panggilan telepon atau panggilan telepon dengan email atau kartu pos…. Semakin kita dapat "menyentuh" ​​calon pelanggan kami, semakin baik peluang kami untuk mengubahnya!
5. Apa tujuan saya? Apa yang Anda coba capai dengan kampanye pemasaran Anda? Apakah Anda mencoba membangun daftar email Anda? Buat telepon berdering? Dapatkan lalu lintas pejalan kaki? Tanpa mengetahui apa yang Anda coba capai (dan mengukurnya) bagaimana Anda bisa tahu apakah itu berhasil atau tidak?

Biasanya ini adalah di mana saya mulai mengungkap kebenaran jelek: bukan "pemasaran" tidak berfungsi itu yang kebanyakan pemilik usaha kecil tidak memiliki alat dan pengalaman untuk memasarkan perusahaan mereka secara efektif. Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak pelanggan, kembangkan bisnis Anda dan bukan hanya "dapatkan", rencana pemasaran yang efektif adalah satu-satunya cara untuk sampai ke sana.

Saya ingin membaca pemikiran Anda….

Carolyn Higgins adalah Presiden dan pendiri Fortune Marketing Company. Misi pribadinya adalah membantu usaha kecil berhenti membuang-buang uang untuk iklan dan promosi yang tidak menghasilkan dan membantu Anda menerapkan sistem pemasaran yang efektif yang akan membawa Anda lebih banyak pelanggan - secara konsisten.

Untuk informasi lebih lanjut tentang Carolyn Higgins dan Fortune Marketing Company silakan kunjungi //www.FortuneMarketingCompany.com.

Email [email protected] atau telepon kami di 707.718.4489.