Apakah Anda Mempromosikan Bisnis Anda dengan Telanjang? |

Anda jika Anda tidak memiliki rencana bisnis terlebih dahulu.

Serius: bagaimana Anda bisa merebusnya sampai ke inti jika Anda tidak tahu strategi dasar Anda seperti identitas Anda, pasar, dan fokus? Bagaimana Anda bisa menetapkan skala untuk itu tanpa beberapa gagasan harapan yang masuk akal dalam penjualan? Bagaimana mungkin Anda berbicara tentang investasi tanpa mengetahui berapa banyak yang Anda butuhkan, untuk apa, dan pengembalian seperti apa yang Anda tuju?

Ini muncul lebih belakangan ini karena orang-orang tampaknya membingungkan hasil dari rencana - apakah itu dokumen formal, atau nada sederhana, atau sesuatu di antaranya - dengan perencanaan.

Singkatnya, tidak setiap bisnis membutuhkan rencana formal penuh, tetapi setiap bisnis memerlukan rencana. Pikirkan dan tuliskan (belum tentu di atas kertas, mungkin di komputer, tetapi di suatu tempat) strategi inti Anda, asumsi, jadwal peninjauan, tanggal, tenggat waktu, tanggung jawab tugas, dan (jeda di sini untuk napas) nomor-nomor bisnis dasar. Angka-angka bisnis dasar tersebut adalah perkiraan penjualan, perkiraan biaya termasuk personil, biaya startup, dan pendanaan startup.

Tentu, pitch elevator 60-detik adalah informasi yang cukup pendek, tetapi orang-orang berharap itu mengandung beberapa fondasi yang signifikan. Dan, jika Anda memikirkannya bahkan selama 60 detik, cara Anda mengetahui berapa banyak uang yang Anda butuhkan adalah dengan melakukan bilangan dasar dan mengikatnya bersama. Anda tidak bisa hanya mengeluarkan sosok tanpa mempertaruhkan pertanyaan tindak lanjut. Apa yang akan Anda gunakan untuk uang itu? Bagaimana Anda menilai perusahaan saat ini? Apa strategi keluarmu? Jenis pengembalian apa yang dapat Anda bicarakan?

Ambil contoh pertanyaan tentang berapa banyak uang yang Anda butuhkan. Anda menambahkan biaya awal, mengurangi sumber daya apa yang sudah Anda miliki, lalu memproyeksikan penjualan dan pengeluaran dan menambahkan apa yang akan diperlukan untuk memenuhi biaya selama bulan-bulan awal, ketika penjualan baru dimulai.

Atau sebagai contoh lain, target Anda pasar. Dapatkah Anda menggambarkan pelanggan ideal Anda dan dapatkah Anda menjelaskan dalam beberapa detik yang bukan target pasar Anda? Bagaimana jika Anda ditanya apa yang Anda lakukan bukan ? Bagaimana dengan fokus strategis Anda atau asumsi atau apa pun.

Jadi jangan katakan Anda tidak memerlukan rencana karena Anda hanya melakukan pitch. Anda tidak dapat melakukan pitch yang layak tanpa mengetahui apa yang Anda katakan. Tanpa rencana, kamu akan telanjang.

Dan, setelah mengatakan (atau menulis itu), aku akan menggunakan ini sebagai pengantar untuk seri lima bagian di elevator pitch, dimulai dengan part 1 segera. Pantau terus saluran ini.