Kebanyakan Kesalahan Umum oleh Pengusaha Pertama Kali dan Cara Menghindari Mereka

Inilah kebenaran yang dingin dan sulit bagi pengusaha pemula: Anda mungkin akan membuat lebih dari beberapa kesalahan saat memulai, dan untuk beberapa yang akan menjadi kematian dari usaha bisnis awal mereka. Sembilan dari setiap 10 startup gagal, menurut beberapa perkiraan.

Tetapi kurangnya pengalaman tidak harus menggagalkan Anda. Mengambil nasihat dari mereka yang memiliki lebih banyak pengalaman dan tahu-bagaimana adalah tempat yang baik untuk mulai meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

Investmentmatome baru-baru ini menjangkau para pendidik yang mengajar bisnis dan kewirausahaan atau yang memimpin pusat kewirausahaan di universitas di seluruh negeri. Tujuh dari pakar ini berbicara tentang beberapa kesalahan paling umum yang pernah mereka lihat yang dibuat oleh pengusaha pertama mereka dan saran mereka untuk menghindari kesalahan.

Bersikaplah realistis tentang bisnis Anda

Susan Scherreik

“Kesalahan paling umum adalah mereka jatuh cinta dengan ide startup mereka. … Para pengusaha pemula hidup dalam kilauan untuk melahirkan mimpi indah dari produk atau layanan inovatif, dan dia tidak ingin mendengar bahwa bayinya jelek. Dibawa keluar dengan gagasan itu, wirausahawan baru itu memandang bagaimana dan kapan dia dapat benar-benar melaksanakan gagasan ini dan menghasilkan untung. Kecuali jika ide itu dapat menghasilkan uang, Anda tidak memiliki bisnis - hanya lubang uang.

“Apa yang diketahui oleh para pengusaha sukses adalah bahwa meluncurkan bisnis adalah semua tentang eksekusi: mencari tahu bagaimana cara mendapatkan produk atau layanan ke pasar, jika ada permintaan pelanggan untuk produk Anda, dan jika Anda dapat menghasilkan laba dalam jangka waktu yang wajar. Tambahkan ke yang mendapatkan layanan atau produk Anda ke pasar sesegera mungkin dan mengalahkan kompetisi.

"Pengusaha juga harus lincah dan fleksibel dan oportunistik dan mau memodifikasi atau mengubah model bisnis mereka karena mereka mendapatkan lebih banyak intelijen pasar."

Buat koneksi

“Secara terus-menerus jaringan dengan pengusaha lain dan juga keluar dan melakukan riset pasar dalam jumlah besar. Jika Anda seorang siswa, terhubung dengan program kewirausahaan universitas Anda, yang memiliki banyak sumber daya untuk membantu Anda sukses. Jika Anda sudah lulus kuliah, hubungkan dengan jaringan alumni Anda dan temukan pengusaha alumni, yang sering sangat bersedia membantu wirausahawan baru. Ada beberapa kelompok pertemuan pengusaha yang bermunculan. Lihat Administrasi Bisnis Kecil A.S., sumber daya pengembangan ekonomi negara bagian Anda, akselerator, inkubator, dll. ”

- Susan Scherreik, direktur Pusat Studi Wirausaha di Sekolah Stillman, Seton Hall University

Buat grup dukungan Anda sendiri

Nik Rokop

“Kesalahan yang sangat umum adalah tidak mengembangkan jaringan pendukung yang kuat. Hal ini dapat dihindari dengan: mitra (s) dengan kekuatan dan keahlian yang saling melengkapi; seperangkat penasehat informal, baik teknis maupun bisnis; dan dewan direksi formal."

Berlatih, berlatih, berlatih

“Dengarkan pelanggan, dan ciptakan solusi yang akan mereka bayar. Memahami model bisnis Anda sehingga Anda sangat jelas tentang siapa pelanggan Anda. Pengguna bukan pelanggan.

“Keterampilan untuk menjadi pengusaha sukses dapat dipelajari. Pikirkan keterampilan ini seperti blok bangunan olahraga. Anda perlu mempelajarinya dengan benar dan melatihnya secara teratur. ”

- Nik Rokop, industri asisten profesor kewirausahaan di Illinois Institute of Technology

Kekacauan arus kas

Anne York

Kesalahan paling umum “hampir selalu kurangnya manajemen arus kas. Ini bisa dalam bentuk pilihan operasional (sewa versus pembelian, digunakan versus baru, dll.) Dan perkiraan (tidak memahami cara membuat proyeksi pendapatan yang masuk akal). ”

Mintalah saran, lalu ambillah

“Bekerjalah di industri terlebih dahulu untuk memahami operasi bisnis yang tipikal. Pertahankan pandangan positif sambil memperhatikan dan menanggapi umpan balik ahli, yang harus Anda cari dan kemudian lakukan dengan serius, terutama ketika menyangkut keunggulan kompetitif relatif dan nilai tambah dari produk atau layanan Anda.

“Buat rencana bisnis, bahkan jika itu hanya terdiri dari strategi analisis pesaing / ceruk pasar dan perkiraan keuangan Anda, bersama dengan asumsi. Tetap fleksibel. Berharap untuk bekerja berjam-jam, terutama dalam tiga sampai lima tahun pertama. Jika bisnis Anda bergantung pada kekayaan intelektual, lindungi. Baca dan pertimbangkan dengan saksama setiap kontrak sebelum Anda menandatanganinya. ”

- Anne York, profesor wirausaha dan strategi, dan direktur Program Kewirausahaan Biosains, di Universitas Creighton

Kesalahan paling sulit untuk dibatalkan

Brad Treat

“Banyak kesalahan startup awal yang dapat Anda batalkan. Tetapi yang paling sulit untuk dibatalkan adalah menentukan siapa yang memiliki apa. … Sangat mudah bagi saya dan Anda, lebih dari bir, katakan, “Kami akan memulai sebuah perusahaan - Anda mendapat setengahnya dan saya mendapatkan setengah.” Lalu semuanya baik-baik saja. Dan kemudian beberapa bulan ke dalamnya, Anda bekerja terlambat di pekerjaan Anda yang lain dan saya bekerja hari Sabtu di perusahaan baru, dan saya berkata, 'Tunggu dulu, bagaimana saya melakukan semua pekerjaan dan orang ini memiliki setengah? 'dan itulah hal tersulit untuk dilepaskan.

“Memiliki kesepakatan sejak dini: Berapa jumlah pekerjaan yang akan kami lakukan dan berapa banyak kepemilikan yang akan kami dapatkan. Ini akan menghemat banyak sekali sakit kepala di jalan.

“Kesalahan lain yang sering dilakukan orang adalah memperlakukan semua pendiri sama. Dalam banyak kasus, orang membawa nilai berbeda ke meja. Perusahaan-perusahaan dengan banyak potensi hancur karena ini tidak berhasil, dan mereka mendapatkan tiga, enam, sembilan bulan ke dalamnya, dan orang-orang sudah tidak puas. … Karena mereka tidak memiliki diskusi sebelumnya, tidak ada cara untuk mengatakan, 'Hei, Anda keluar dari perusahaan, Anda dapat pergi dengan saham yang Anda dapatkan selama enam bulan terakhir, tetapi Anda tidak pergi dengan mereka semua. '”

- Brad Treat, instruktur kewirausahaan di Ithaca College dan pengusaha di kediaman di Rev: Ithaca Startup Works

Pikirkan jarak panjang

Gary Lynn

“Salah satu kesalahan utama yang dilakukan wirausahawan adalah mereka percaya itu adalah satu putaran di sekitar trek dan itu adalah garis akhir, sehingga mereka mencoba dan membuat produk yang sempurna dan memiliki rencana yang sempurna, dan mencoba untuk mendapatkan jumlah pendanaan yang tepat. Namun yang segera mereka ketahui adalah bahwa ini adalah perlombaan multi-lap, dan rencana mereka tidak mencakup itu, pendanaan mereka tidak memperhitungkan perlombaan yang lebih lama. Saya percaya itulah salah satu alasan mengapa begitu banyak bisnis kecil tidak berhasil mencapai tanda tiga tahun dan lima tahun. ”

Rencana? Itu tidak relevan dengan cepat

“Banyak orang berkata,‘Buat rencana yang lebih baik.’Tetapi kebanyakan orang yang memiliki banyak pengalaman tahu bahwa rencananya tidak relevan pada hari pertama bisnis mencoba beroperasi. Jadi mengapa begitu banyak orang dan universitas fokus untuk mengajar orang bagaimana menulis rencana bisnis yang baik? Ada begitu banyak kompetisi rencana bisnis, itu hanya membingungkan.

“Dalam teori baru yang disebut inovasi lean, yang kami lakukan adalah, kami menunjukkan kepada orang-orang bagaimana mereka dapat membangun sesuatu dengan cepat - biasanya dalam satu hari - dan keluar ke pelanggan dan menunjukkan model-model awal itu kepada pelanggan yang mungkin, untuk mencari tahu, 'Apakah mereka bahkan di jalur yang benar? '

“Pertanyaan tentang 'sebaiknya Anda melakukan sesuatu' jauh lebih penting pada tahap awal bisnis daripada 'bisakah Anda melakukannya.' Tetapi begitu banyak bisnis yang mendapatkan kereta di depan kuda. Mereka menghabiskan begitu banyak uang untuk menyempurnakan produk atau prototipe itu dan mereka kehabisan uang. Dan ternyata mereka meluncurkan produk yang tidak diinginkan pelanggan dan pasar tidak mencari. ”

- Gary Lynn, profesor di Stevens Institute of Technology dan ketua dan pendiri Lynnovate.com

Akankah orang membayar?

Ron Vetter

“Dalam beberapa kasus, gagasan [bisnis] bukanlah solusi untuk masalah yang menjengkelkan yang orang rela membayar uangnya. Kesalahan lain yang saya lihat adalah orang-orang tidak dapat memonetisasi ide dengan mudah. Misalnya, sebagian besar aplikasi ponsel saat ini gratis dan lebih sulit untuk dimonetisasi mengingat jumlahnya yang banyak di dua toko aplikasi utama. ”

Pertimbangkan siapa yang mau berinvestasi

“Anda harus memiliki sedikit uang untuk menghasilkan uang. Banyak pengusaha berpikir orang lain akan memberi mereka uang untuk pengeluaran yang sangat mendasar, seperti membuat perusahaan dimasukkan atau membangun prototipe awal. Biasanya, satu-satunya uang yang tersedia sejak awal adalah dari keluarga dan teman, dan jika mereka tidak berinvestasi dalam ide Anda (dan Anda tidak akan melakukannya), lalu mengapa seseorang yang tidak mengenal Anda? ”

- Ron Vetter, profesor ilmu matematika dan komputer, asosiasi provost untuk penelitian dan dekan sekolah pascasarjana di Universitas Carolina Utara Wilmington

Memiliki otak yang fleksibel

Craig Galbraith

Kesalahan paling umum adalah "tidak fleksibel. Anda perlu menguji asumsi di pasar lebih awal, bersedia melakukan pivot, dan mendesain ulang produk atau layanan hingga bukti konsep ditetapkan. Ini adalah proses berkelanjutan dan perlu dilakukan sebelum meminta pendanaan eksternal. Mengikuti model kewirausahaan yang ketat sejak dini penting untuk pemikiran yang fleksibel. ”

Lakukan penilaian pribadi

“Menilai diri Anda secara pribadi - apakah Anda memiliki profil risiko, kemampuan untuk menjadi fleksibel, apakah Anda dapat bekerja dengan orang lain, apakah Anda memiliki pengalaman di bidang yang akan Anda masuki, dan apakah Anda bisa dilatih? Juga belajar akuntansi dasar, dan dapat memahami angka dengan cara yang berarti. Dan selalu ingat bahwa Anda secara pribadi tidak perlu memikirkan ide baru - Anda selalu dapat melisensikan teknologi atau membentuk kemitraan dengan orang lain yang memiliki ide tersebut. Ini adalah upaya tim yang perlu menjadi paket kewirausahaan. ”

- Craig Galbraith, direktur sementara dari Kantor Inovasi dan Kewirausahaan Universitas North Carolina Wilmington

Untuk informasi lebih lanjut tentang cara memulai dan menjalankan bisnis, kunjungi Panduan Bisnis Kecil situs kami . Secara gratis, jawaban yang dipersonalisasi untuk pertanyaan tentang memulai dan membiayai bisnis Anda, kunjungi Bisnis kecil bagian dari situs kami Tanyakan halaman Penasihat.

Steve Nicastro adalah penulis staf yang menangani keuangan pribadi untuk Investmentmatome . E-mail: [email protected] . Kericau: @StevenNicastro .

Gambar teratas melalui iStock.