Bagaimana Saya Memastikan Musim Liburan Saya Menguntungkan? |
7 Jenis Bisnis yang Selalu Dicari Orang Setiap Hari
Down to Business adalah kolom saran bisnis kecil mingguan ditampilkan di The World Newspaper, awalnya diterbitkan online oleh Jaringan Pengembangan Bisnis Kecil Oregon, dan diterbitkan kembali di sini dengan izin.
Banyak bisnis ritel sangat bergantung pada satu musim dari tahun-musim liburan - untuk mempertahankan kebutuhan uang tunai mereka selama setahun penuh. Tetapi terperangkap dalam musim penjualan liburan dapat menyebabkan lebih banyak kerugian daripada kebaikan. Pada saat ini tahun, masalah ritel berlimpah: persediaan yang tidak terjual, terlalu sedikit pelanggan, harga yang tidak menguntungkan, mengutil, pencurian karyawan, cek buruk, dan seterusnya. Jika Anda mengalami masalah arus kas, mereka mungkin disebabkan oleh sejumlah musim liburan ini "Grinches ©". Untungnya, itu semua dapat dihilangkan dengan beberapa perencanaan pencegahan:
Persediaan yang tidak terjual dapat menjadi hasil dari membeli terlalu banyak atau tidak menimbun barang yang tepat. Jika persediaan tidak berubah (dijual) secara teratur, uang tunai telah keluar untuk pembelian tetapi arus kas yang sesuai belum terjadi.
Salah satu alternatif untuk mengatasi masalah kelebihan stok adalah dengan bertanya kepada pelanggan apa yang mereka cari. Pelajari tren industri, kemudian buat keputusan pembelian berdasarkan apa yang paling mungkin untuk dijual di pasar Anda, bukan pada jeda harga yang dapat Anda peroleh karena membeli dalam jumlah besar. Penggunaan kreatif ruang rak dapat membuat toko terlihat penuh meskipun nilai keseluruhan persediaan di tangan berkurang.
Pelanggan memilih berbelanja di toko ritel karena nilai yang mereka temukan dalam produk, karena mereka menikmati layanan pelanggan, atau karena mereka menyukai kenyamanan lokasi. Pengecer kota kecil harus bersaing dengan pelanggan seleksi dapat menemukan keluar kota atau online. Sebuah ratapan umum adalah: "Saya membawa produk itu dengan harga yang sama, jadi mengapa pelanggan saya pergi ke luar kota?" Satu-satunya cara untuk menjawab pertanyaan itu adalah bertanya kepada pelanggan mengapa mereka membeli di mana mereka lakukan, dan kemudian bertindak atas informasi tersebut. pelanggan menyediakan. Apa produk atau layanan lain yang akan membawa mereka ke toko lokal untuk membeli? Nilai apa yang mereka rasakan di tempat lain?
Harga tidak menguntungkan dapat berasal dari tidak mengetahui semua biaya bisnis Anda. Sangat mudah selama musim liburan untuk terjebak dalam pemotongan harga dengan harapan menarik lebih banyak pelanggan, tetapi jumlahnya tidak selalu bertambah. Berapa banyak penjualan yang harus dilakukan setiap hari atau setiap minggu untuk menutup semua biaya operasi Anda? Analisis laporan keuangan harus dilakukan setidaknya tiga bulanan, dan akuntan dapat membantu menentukan apakah produk diberi harga menguntungkan.
Mengutil adalah masalah nasional yang menambahkan rata-rata $ 150 per tahun untuk biaya setiap warga negara Amerika membayar untuk produk. Diperkirakan bahwa pencurian dilakukan setiap lima detik di negara ini. Pengutil datang di semua kelompok umur, ras, dan tingkat ekonomi. Untungnya bagi pengecer, sebagian besar pengutil adalah amatir dan mudah dikenali.
Pengecer kecil di kota tidak mampu membayar bahkan kerugian kecil untuk pencurian. Misalnya, toko dengan margin laba 3 persen harus menjual barang dagangan tambahan senilai $ 1.200 setiap tahun untuk memulihkan kerugian harian barang sepuluh sen.
Pertahanan terbaik terhadap kerugian terhadap mengutil adalah penangkalan. Mendidik karyawan tentang cara menandai pengutil (lokakarya sering tersedia melalui kelompok bisnis dan perguruan tinggi). Rencanakan tata letak toko dengan pertimbangan pencegahan.
Pencurian karyawan dapat lebih merusak daripada mengutil, karena seorang karyawan adalah seseorang yang Anda percayai untuk membantu bisnis Anda menciptakan penjualan dan laba. Pertahanan terbaik terhadap pencurian karyawan adalah dengan menggunakan praktik perekrutan yang baik. Hubungi pengacara Anda untuk memastikan Anda memahami masalah hukum seputar pemutusan hubungan kerja sebelum menuduh seseorang mencuri dan memecat mereka.
Cek buruk menjadi lebih umum ketika ekonomi secara keseluruhan ketat, dan mahal untuk memulihkan kerugian dari cek buruk. Seringkali lembaga keuangan dan agen penagihan memiliki program untuk mengumpulkan cek yang buruk. Undang-undang menyediakan sarana jalan bagi pemilik bisnis untuk mengejar. Titik awal yang baik adalah menghubungi bankir Anda untuk mendapatkan informasi tentang program yang mereka sediakan.
Semua bisnis menghadapi tantangan yang paling tidak menjengkelkan dan paling buruk. Merencanakan ke depan, menganalisis hasil keuangan, dan bekerja sama dengan bisnis lain dapat menyediakan alat untuk menyelesaikan masalah sebelum mereka membunuh bisnis. Jangan biarkan "Grinch ©" mencuri penggunaan bisnis Anda semua sumber daya yang Anda inginkan.
Jika Anda memiliki pertanyaan bisnis kecil untuk Arlene, Anda dapat menghubunginya di [email protected].
