Bagaimana Menetapkan Sasaran Bisnis Cerdas untuk 2018 |

Tidak ada yang seperti awal tahun baru untuk membuat kita semua menetapkan tujuan seperti orang gila. Saya tidak tahu tentang Anda, tapi saya bisa menghitung jumlah Resolusi Tahun Baru yang telah saya buat dan benar-benar melewati Januari dengan jari-jari, baik, satu jari!

Jadi mengapa kita menemukan tujuan begitu menarik untuk dibuat, tetapi sulit untuk dicapai?

Yah, ada sejumlah alasan tetapi kebanyakan, itu karena tujuan yang kita tetapkan tidak pintar.

Jika Anda siap untuk 2018 menjadi tahun bisnis paling berdampak Anda, maka itu semua dimulai dengan menyiapkan diri Anda untuk sukses dengan sasaran SMART. Mereka akan membantu Anda membentuk strategi dan tonggak untuk tahun ini, mengarahkan bagaimana Anda menghabiskan waktu Anda, dan yang paling penting, mereka harus mengarah langsung ke hasil yang Anda dapatkan pada akhirnya.

Apa itu tujuan SMART?

Ya Anda telah menebaknya, ini adalah salah satu akronim bisnis yang sangat kami sukai. Singkatnya, tujuan bisnis Anda harus:

• Spesifik
• Terukur
• Dapat Dicapai
• Relevan
• Berbasis Waktu

Mari kita hancurkan itu sehingga Anda siap untuk menetapkan smartest SMART tujuan untuk bisnis Anda tahun ini.

Cara membuat sasaran bisnis Anda spesifik

Sangat mudah mengatakan hal-hal seperti "tahun ini, saya akan meningkatkan pendapatan saya," atau "Saya akan membuat pengikut di Facebook. "

Mungkin Anda mencari lebih banyak lalu lintas situs web atau Anda ingin meningkatkan visibilitas merek. Ini semua adalah aspirasi yang layak untuk dimiliki untuk bisnis Anda, tetapi mereka tidak spesifik.

Bagaimana Anda akan tahu ketika Anda mencapai mereka?

Jadi mari kita lihat lagi, tapi kali ini tujuan kami akan sedikit lebih jelas:

• "Saya akan meningkatkan pendapatan saya sebesar 20 persen" akan berhasil, atau "tujuan pendapatan saya untuk 2018 adalah $ 100.000."
• "Saya akan membangun pengikut sebanyak 5.000 suka pada saya Halaman Facebook. "
• " Saya akan meningkatkan lalu lintas situs web saya menjadi 5000 per bulan. "

Lihat apa perbedaan yang membuat?

Tentu saja, memetik angka dari mana pun mungkin tampak lebih spesifik tetapi tidak ada lebih bermanfaat kecuali sasaran yang Anda pilih relevan dengan kinerja dan ramalan bisnis Anda saat ini.

Misalnya, jika suka Facebook Anda saat ini adalah 1000 dan tingkat pertumbuhan Anda adalah 50 suka baru per bulan, maka akan layak untuk menetapkan tujuan untuk membangun pengikut Anda menjadi 5000 selama enam bulan ke depan. Ini membentang Anda, dengan melebihi tingkat pertumbuhan Anda saat ini tetapi bukan target mustahil untuk dicapai.

Ketika tujuan Anda spesifik, Anda tahu apa yang tampak seperti sukses dan dapat mengukurnya.

Bagaimana membuat tujuan bisnis Anda terukur

Berbicara tentang mengukurnya, tidak ada gunanya menetapkan tujuan jika Anda tidak dapat melacak kemajuan Anda dan meninjau hasil Anda. Jika Anda telah membuat target Anda spesifik, maka Anda sudah memberikan diri Anda beberapa ukuran yang jelas, tetapi keterampilan yang sebenarnya datang dalam mengidentifikasi metrik yang tidak begitu jelas yang membantu Anda menemukan area masalah dalam strategi Anda dan untuk memperbaikinya.

Mari kita lihat salah satu contoh kami lagi:

• Sasaran: Tingkatkan lalu lintas situs web saya menjadi 5000 penayangan per bulan
• Metrik: Penayangan bulanan

Jadi di sana kami memiliki tujuan tertentu dan cukup metrik yang jelas.

Metrik ini akan memberi tahu Anda apakah Anda telah mencapai sasaran Anda atau tidak, tetapi Anda juga dapat menetapkan tonggak yang lebih kecil yang akan memungkinkan Anda melacak kemajuan Anda - mungkin Anda melihat kinerja situs web Anda seminggu sekali sehingga Anda mendapatkan rasa apakah Anda menuju ke arah yang benar. Ini membantu Anda mengidentifikasi masalah di sepanjang jalan sehingga Anda dapat menyesuaikan strategi Anda dengan tepat.

Apa lagi yang bisa Anda ukur untuk membantu Anda memantau kemajuan Anda?

Bagaimana dengan lalu lintas bulanan menurut saluran? Artinya, melihat berbagai tempat asal lalu lintas Anda, seperti media sosial, penelusuran, dan sebagainya.

Dengan memecah metrik kami lebih jauh lagi, kita dapat melihat saluran mana yang berkinerja baik dan mereka yang kurang target kami dan membutuhkan pengembangan lebih lanjut.

Keuntungan besar lainnya dalam menetapkan tujuan yang dapat diukur adalah membuat kita fokus untuk mengukur hal-hal yang tepat dan menghentikan kita dari terobsesi dengan metrik-metrik kesia-siaan yang sangat kita cintai, tetapi yang seringkali tidak ada hubungannya dengan tujuan bisnis kita yang sebenarnya!

Terakhir, ketika tiba saatnya menetapkan tujuan yang dapat diukur, Anda harus tahu cara mengukurnya. Pastikan Anda memiliki alat di tempat seperti Google Analytics, yang memungkinkan Anda melihat data dengan cepat dan mudah. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah membuang waktu setiap bulan untuk mengukur hasil Anda secara manual.

Bagaimana membuat tujuan bisnis Anda tercapai

Tujuan bisnis Anda dan visi bisnis Anda harus selaras, tetapi mereka tidak harus sama- terutama ketika Anda baru memulai.

Mimpi Anda mungkin membangun perusahaan multi-juta dolar dengan jangkauan dan dampak global; kenyataan untuk tahun ini mungkin akan sangat berbeda.

Tantang diri Anda, tetapi jangan membuat diri Anda gagal dengan menciptakan gol yang sangat di luar jangkauan, Anda tidak memiliki harapan untuk mencapainya. Tidak ada yang lebih melemahkan semangat, dan itu akan membuat Anda lebih mungkin berhenti bahkan sebelum Anda mulai.

Bagaimana Anda tahu apa yang bisa dicapai? Itu bisa rumit ketika bisnis Anda masih baru dan Anda tidak memiliki hasil sebelumnya untuk dilihat kembali. Namun itu tidak mustahil dan "tujuan" Anda akan menjadi lebih baik seiring waktu.

Jika Anda tidak memiliki kinerja masa lalu untuk digunakan sebagai kompas, maka gunakan informasi yang Anda miliki. Luangkan waktu untuk meneliti industri Anda dan melakukan analisis pasar. Anda juga dapat melakukan analisis SWOT yang berfokus pada Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman Anda saat ini. Semakin banyak penelitian yang dapat Anda gunakan untuk menginformasikan pengambilan keputusan Anda, semakin akurat pengaturan tujuan Anda.

Peregangan dan kenyamanan

Ini mungkin terdengar seperti tagline untuk iklan pakaian dalam, tapi saya berjanji saya masih berbicara tentang tujuan bisnis Anda!

Anda lihat, ada argumen untuk mengatakan bahwa tujuan SMART tidak memungkinkan untuk peregangan dan menantang diri sendiri dan jujur, saya tidak setuju. Mengapa tidak menetapkan tujuan "kenyamanan" Anda (yang Anda rasa cukup percaya diri) dan di samping itu Anda juga dapat menetapkan sendiri beberapa target peregangan yang mungkin terasa lebih menakutkan tetapi akan mendorong Anda untuk menjadi inovatif dan terfokus.

Cara membuat bisnis Anda tujuan yang relevan

Ingat metrik kesia-siaan yang saya sebutkan sebelumnya? Ya, itu adalah jenis sasaran objek yang mengilap yang terkadang dapat membutakan kita pada apa yang benar-benar penting dalam bisnis kita.

Ada satu pertanyaan yang sangat berguna yang dapat Anda tanyakan pada diri sendiri untuk setiap sasaran bisnis Anda untuk menemukan apakah itu benar-benar relevan atau hanya sesuatu yang Anda pikir Anda "harus" pergi, sesuatu yang dilakukan orang lain atau hanya sesuatu yang akan membuat Anda merasa baik tentang diri sendiri.

Pertanyaan itu adalah "mengapa?"

Mari kita lihat lagi di tujuan itu untuk meningkatkan suka Facebook.

Jadi sebelum ditambahkan ke tujuan bisnis resmi kami, kami akan mempertimbangkan mengapa kami ingin mengembangkan pengikut Facebook kami:

• "Karena ini menunjukkan bisnis saya adalah populer, kan? "
• " Karena XYZ memiliki satu triliun suka dan saya ingin menjadi lebih seperti mereka. "
• " Karena saya suka menghabiskan waktu di Facebook! "

Saya bisa terus, tetapi Anda melihat di mana Saya akan dengan ini. Tidak satu pun dari alasan ini yang relevan dengan keseluruhan tujuan dan visi bisnis Anda, bukan?

Jadi, bagaimana dengan:

• "Karena saya ingin meningkatkan visibilitas merek saya di Facebook."
• "Klien ideal saya terutama menggunakan Facebook jadi saya ingin meningkatkan jangkauan saya di sana. ”
• “ Pembangunan komunitas adalah fokus utama tahun ini dan Facebook adalah tempat yang bagus untuk melakukan itu. ”

Aha! Sekarang ini tampak seperti alasan yang lebih strategis dan terfokus pada bisnis untuk memasukkan peningkatan suka Facebook sebagai tujuan.

Bagaimana membuat tujuan bisnis Anda berdasarkan waktu

Yah, ini adalah bagian yang mudah (meskipun masih bagian yang terlewatkan terlalu sering!). Anda tahu tujuan apa yang ingin Anda capai, bagaimana Anda akan mengukurnya dan mengapa itu penting untuk bisnis Anda. Sekarang, Anda hanya perlu menambahkan skala waktu.

Apakah Anda akan meningkatkan suka Facebook Anda dengan 5000 per bulan atau per tahun?

Seperti yang Anda bayangkan, ini adalah perbedaan yang cukup penting untuk dilakukan! Tidak hanya menambahkan skala waktu membuat tujuan Anda lebih spesifik dan terukur, tetapi juga membantu ketika datang untuk merencanakan waktu Anda dan menciptakan strategi Anda.

Berikan rentang waktu sasaran Anda, tetapi juga ingat untuk menetapkan tonggak juga. Ini akan memungkinkan Anda memantau kemajuan Anda dan meninjau strategi Anda bila diperlukan.

Mengapa sasaran SMART hanya permulaan

Jadi sekarang Anda tahu cara membuat gol untuk bisnis Anda yang akan membawa Anda ke awal yang sempurna di 2018. Hore!

Apa yang terjadi selanjutnya terserah Anda. Anda dapat melakukan apa yang kita semua lakukan begitu sering dan membiarkan tujuan tersebut mengumpulkan debu untuk sisa tahun ini, hilang dan terlupakan.

Atau, Anda dapat menggunakannya untuk membentuk perencanaan Anda, untuk menyelaraskan semua kegiatan bisnis Anda dan mengatur waktu Anda. Itulah tujuan yang dimaksudkan.

Langkah selanjutnya adalah merencanakan bagaimana Anda akan mencapainya, untuk membuat daftar proyek dan tugas yang perlu diselesaikan dan untuk memecah tahun Anda menjadi beberapa kuartal, bulan, minggu-dan ya, bahkan berhari-hari.

Tapi itu posting yang berbeda!