Cara Menggunakan Peretasan Pertumbuhan untuk Meningkatkan Pendapatan 20x hanya dalam 12 Bulan |

Antara Januari 2015 dan Januari 2016, kami meningkatkan platform Slidebean dari $ 1K menjadi $ 20K dalam pendapatan rutin bulanan. Saya akan membahas pendekatan yang kami ikuti dan taktik pertumbuhan yang paling sukses yang kami terapkan selama periode ini.

Jika Anda tertarik untuk mengetahui bagaimana Anda dapat tumbuh meretas jalan menuju kesuksesan, teruskan membaca!

Hanya untuk referensi, Slidebean adalah perangkat lunak presentasi SaaS di mana pengguna dapat menambahkan konten, dan presentasi yang selesai dirancang secara otomatis.

Mendapat jejak pendapatan pertama adalah salah satu proses terberat dalam membangun startup. Masalah ayam-telur mendapatkan pelanggan ke platform Anda sementara Anda tidak memiliki uang untuk cadangan adalah teka-teki yang tidak dapat dipahami oleh banyak perusahaan.

Jika Anda membangun startup, kemungkinan besar Anda berada di salah satu dari dua situasi ini:

1. Meluncurkan dan menjual produk baru yang tidak pernah didengar siapa pun, dan mungkin bahkan tidak tahu yang mereka butuhkan, atau …
2. Meningkatkan produk atau layanan yang ada, yang berarti bahwa Anda akan menyerang seseorang dengan lebih banyak daya tarik, orang, dan uang daripada Anda.

Kami menyebutnya pertumbuhan peretasan proses mencari tahu teka-teki yang sangat rumit ini untuk menjual produk dengan lebih baik dan lebih cepat daripada siapa pun. Jika kamu tidak bisa melakukan itu, maka seseorang akan menjadi lebih cepat darimu.

Dalam artikel ini, aku akan melalui langkah-langkah dan strategi yang kami ikuti untuk mencapai ini dan berhasil menyelesaikan labirin ini.

Lihat Juga: Bagaimana Merencanakan, Memulai, dan Menumbuhkan Perusahaan SaaS yang Berhasil

Memilih tim yang tepat

Salah satu masalah paling umum yang saya lihat dengan startup yang saya temui adalah kurangnya "tim pertumbuhan. "

Mari kita hadapi itu, bekerja pada produk ini luar biasa-melihatnya berevolusi, mencari tahu fitur baru, dan menyaksikan mereka ketika mereka menjadi hidup. Menjual produk adalah proses yang sulit, penuh dengan "tidak," apakah mereka datang di telepon dengan prospek atau sebagai tingkat konversi rendah di halaman landing Anda.

Saya sangat percaya bahwa beberapa karyawan awal dari startup harus menjadi milik ke departemen pertumbuhan, apakah mereka pemasar, manajer komunitas, atau wiraniaga (menjual produk Anda adalah cara terbaik untuk belajar cara memperbaikinya).

Inilah yang terlihat oleh lanskap perekrutan kami selama setahun terakhir:

Pra-2015, kami mempekerjakan tiga pendiri:

• 1x hustler yang bertanggung jawab atas peretasan pertumbuhan strategis
• 1x peretas yang bertanggung jawab atas produk / pengembangan
• 1x hipster yang bekerja dengan produk dan pertumbuhan

Kemudian, pada tahun 2015, ini yang kami tambahkan ke tim:

• Jan-15: Kepala Kesuksesan Pelanggan (tim pertumbuhan)
• Apr-15: Kepala Pemasaran (tim pertumbuhan)
• Jun-15: Manajer Komunitas (pertumbuhan tim)
• 15 Agustus: Kepala Penjualan (tim pertumbuhan)
• Nov-15: Desainer Grafis (pertumbuhan / produk)
• Des-15: Pengembang (tim produk)

Kami menghabiskan satu tahun membangun a sa padat les dan tim pertumbuhan sebelum kami bahkan memperluas tim produk kami. Saran terbaik saya di sini adalah untuk memastikan bahwa orang-orang yang Anda rekrut mampu (dan berkeinginan) untuk menangani sejumlah besar tugas yang berbeda, yang mungkin jauh dari deskripsi pekerjaan asli mereka.

Realitas peretasan pertumbuhan adalah bahwa itu adalah proses trial and error. Semakin cepat Anda mencoba dan mengukur efektivitas ide pertumbuhan, semakin cepat Anda akan membuatnya atau menghancurkannya dan dapat berpindah ke yang berikutnya.

Lihat Juga: Panduan Lengkap untuk Memprakirakan Penjualan untuk Langganan Bulanan Anda (SaaS) Bisnis

Pemasaran yang ramping

Kami mendekati taktik pertumbuhan kami dengan sesi curah pendapat bulanan dengan semua tim pertumbuhan. Tidak ada ide yang buruk-kita menulis semuanya di papan tulis dan kemudian pilih yang paling kita sukai. Anggaran kami untuk sebagian besar eksperimen adalah $ 500 hingga $ 1K, dan kami mencoba menjalankan dua eksperimen per bulan. Ini dapat berkisar dari bergabung dengan platform pemasaran afiliasi hingga mencoba kata kunci Google AdWords baru.

Ini adalah ketika metrik ikut bermain. Biaya akuisisi pelanggan dan nilai umur Anda adalah dua angka ajaib yang perlu Anda hitung untuk setiap kampanye Anda. Landasan dari bisnis apa pun adalah LTV> CAC.

Cost of Acquisition (CAC): Total biaya untuk mendapatkan pengguna melalui saluran tertentu. Ini termasuk iklan, biaya tim (pecahan dari jam kerja mingguan Anda diinvestasikan), dan upaya lain yang diperlukan.

Customer Lifetime Value (LTV): Potensi pendapatan yang akan Anda terima dari pengguna tertentu. Dalam bisnis SaaS, ini dihitung berdasarkan churn. Untuk e-niaga, ini didasarkan pada ukuran transaksi, komisi, dan kemungkinan pengguna kembali.

Jika Anda mengukur keduanya dengan benar, Anda dapat membuat aturan / keputusan sederhana berdasarkan hasil Anda:

• Jika CAC berakhir dua kali LTV bahkan tidak mengganggu - saluran ini kemungkinan tidak akan berfungsi.
• Jika CAC di atas LTV, tetapi tidak terlalu banyak-ada beberapa potensi di saluran ini. Tetapkan beberapa anggaran untuk periode berikutnya dan teruslah bereksperimen.
• Jika CAC sama dengan atau di bawah LTV, ada potensi besar di sini. Sebagian besar kampanye dapat dioptimalkan untuk meningkatkan tingkat konversi dan menurunkan biaya. Tingkatkan anggaran untuk periode berikutnya.

Dengan menggunakan pendekatan ini, kami dapat mengidentifikasi sejumlah saluran akuisisi pelanggan yang menguntungkan untuk Slidebean. Setelah saluran diidentifikasi, kami meningkatkan anggarannya sekitar 50 persen setiap bulan, hingga salurannya "habis." Kami menyebut saluran "habis" ketika kami tidak dapat lagi mendapatkan lebih banyak pengguna darinya, atau ketika meningkatkan hasil anggaran dalam suatu rasio LTV-CAC yang tidak berkelanjutan.

Ada sejumlah variabel lain di sini seperti viralitas (kemungkinan pengguna merujuk pengguna lain), tetapi saya tidak ingin terlalu memperumit masalah.

Lihat Juga: 10 Alat Teratas untuk Melacak Metrik Web Anda

Eksperimen yang berhasil dan gagal

Saya akan membahas beberapa tes yang kami lakukan dan hasil kami. Ini jelas data kami, dan mungkin atau mungkin tidak berlaku untuk perusahaan Anda. Namun, semoga ini akan berfungsi sebagai panduan untuk merencanakan dan menganggarkan taktik Anda sendiri.

Saya juga telah menambahkan catatan tentang biaya potensial dari setiap kampanye, yang akan membantu menentukan apakah itu masuk akal untuk perusahaan Anda.

1. Pengguna yang suka produk Anda (murah atau gratis)

Bukan lelucon bahwa pengguna Anda adalah pengiklan terbaik Anda. Sejak hari pertama, fokus Anda harus menciptakan produk yang akan disukai orang. Orang menyukai produk yang menghemat banyak waktu atau uang. Mereka juga menyukai desain yang dibuat dengan indah, atau bahkan eksklusivitas.

Kami telah berinvestasi banyak dalam membuat pengguna kami merasa seperti mereka adalah teman kami. Dari detail-detail kecil seperti nada ramah dan santai dalam semua pesan kami, hingga investasi strategis besar seperti hosting dukungan 24/7, pelanggan kami merasa seperti mereka mengenal kami secara pribadi, dan itu membuat mereka menciptakan hubungan yang lebih dalam dengan produk kami.

Mungkin contoh terbaik dari upaya ini adalah paket perawatan yang diterima oleh setiap klien kami ketika berlangganan: kami mengirimi mereka kartu pos bertanda tangan oleh tim, dan satu set stiker. Kami telah mengirim ratusan surat ke seluruh dunia dan kami menemukan bahwa pengguna yang menerima kartu kurang dari 50 persen.

Terutama di tahap awal, menjaga hubungan dengan pelanggan Anda dapat terbayar secara eksponensial, tidak hanya di keterlibatan secara keseluruhan tetapi dengan pemasaran kata-kata yang sangat berharga.

2. Onboarding yang hebat (murah)

Jika ada sesuatu yang sangat kami banggakan di Slidebean, ini adalah email orientasi kami. Kami telah bekerja di Intercom selama lebih dari satu tahun sekarang dan mereka telah menjadi kunci kesuksesan kami.

Interkom memungkinkan Anda membangun kampanye email drip berdasarkan tindakan khusus yang dilakukan pengguna di situs Anda. Saat Anda mengembangkan basis pengguna Anda, Anda dapat memperoleh detail kecil dan mengirim email kepada pengguna berdasarkan tindakan yang sangat spesifik, yang membuat mereka merasa Anda menjangkau mereka secara pribadi daripada secara otomatis.

Misalnya, kami menargetkan pengguna berdasarkan pada bahasa, jenis pelanggan mereka (pemula, pemasar, konsultan, akademis) dan berdasarkan tindakan yang mereka lakukan di situs mereka. Berkat pelacakan kuat dan email otomatis Intercom, kami tahu kapan pendiri startup selesai dan berbagi dek. Kami kemudian dapat mengirim email kepada mereka pada waktu yang tepat untuk melakukan tindakan atau meningkatkan akun mereka dengan pesan yang dibuat secara khusus sehingga mereka sering menganggap itu hanya dikirimkan kepada mereka.

Orientasi kami terdiri dari lebih dari 200 email berbeda berdasarkan audiens kami, dan kami terus memperbaikinya setiap minggu. Pengoptimalan ini menghasilkan email dengan tingkat terbuka lebih dari 60 persen dan rasio klik-tayang lebih besar dari 20 persen-metrik yang tak terbayangkan jika kita hanya mengirim email secara membabi buta.

3. Pers besar (murah atau gratis)

Meskipun bukan saluran pertumbuhan yang berkelanjutan karena Anda tidak bisa mendapatkan fitur setiap minggu, memulai dengan publikasi pers teknologi besar pasti membantu. Meskipun memiliki dampak langsung pada lalu lintas, namun juga membantu keseluruhan SEO, pengenalan merek, dan memungkinkan Anda untuk menyombongkan diri di situs web dan iklan Anda, yang meningkatkan rasio konversi.

Memaku artikel di blog teknologi utama adalah hit atau miss, tapi saya berhasil berhasil mendapatkan dua peluncuran produk kami yang ditampilkan di Techcrunch dan TheNextWeb. Dipublikasi adalah kombinasi keberuntungan, kreativitas, dan yang paling penting, hubungan.

Saya menyimpan spreadsheet semua wartawan yang pernah saya temui, diemail, tweeted atau memiliki kontak dengan cara apa pun, dan saya menjadikannya prioritas untuk tetap berhubungan dengan mereka setiap bulan atau lebih. Yang benar adalah bahwa Anda tidak bisa hanya melenggang reporter melalui email dan berharap untuk dijemput. Sementara itu bekerja untuk saya beberapa kali, Anda tidak dapat mengandalkan mereka untuk mendapatkan email Anda atau bahkan membalas Anda.

Untuk peluncuran Slidebean, kami datang dengan konsep untuk mendapatkan perhatian wartawan melalui Twitter atau Instagram pertama, dan setelah kami dapat berinteraksi dengan mereka melalui saluran tersebut, kami mengirimi mereka email. Untungnya, kami memiliki tim kami yang tersebar di seluruh dunia dan mampu mendapatkan gambar-gambar (nyata) tanpa menghabiskan banyak uang:

Kami memilih beberapa wartawan yang menulis tentang ruang kami (memiliki keahlian di dalamnya) dan mulai memotret melalui mereka jaringan sosial. Instagram terasa seperti ide bagus pada awalnya karena banyak dari mereka tidak memiliki banyak pengikut dan aktivitas, tetapi pada akhirnya Twitter memberi kami hasil yang lebih baik.

Dengan bagus "Bisakah saya mengirim email kepada Anda tentang Slidebean?" mendapat tingkat respons yang bagus dan memindahkan percakapan kami ke email. Hasil dari ini? Dua publikasi besar tentang peluncuran platform kami:

• DreamIt Ventures 'Slidebeam Berharap Menjadi Instagram untuk Presentasi
• Slidebeam Luncurkan untuk Memberi Prezi Jalankan untuk Uangnya

Buzz pers sekitar peluncuran itu memikat kami sekitar 8.000 pendaftaran di platform selama seminggu dan itu semua lalu lintas rujukan dari artikel ini.

Satu hal penting untuk dipertimbangkan adalah bahwa ini adalah audiens yang sangat ditargetkan: startup, VC, dan seterusnya. Jika Anda tidak fokus melayani pengguna tersebut, Anda mungkin tidak mendapatkan banyak manfaat dari upaya ini. Selain itu, banyak dari mereka hanya akan mendaftar untuk melihat-lihat dan tidak kembali lagi tapi hei, itu adalah lalu lintas gratis!

4. Pers kecil (murah atau gratis)

Secara signifikan lebih mudah untuk mendapatkan menyebutkan pers dari blogger yang lebih kecil atau penginjil internet (Youtube, Scoop.it). Mereka biasanya mencari konten bagus untuk dibagikan di situs web mereka, dan sangat mudah untuk membuat mereka menampilkan Anda jika Anda memiliki produk yang mereka sukai.

Jangan meremehkan blog kecil! Meskipun komunitas mereka jauh lebih kecil, tingkat keterlibatan secara signifikan lebih tinggi dan mereka akan terus membawa Anda lalu lintas berharga seiring berjalannya waktu.

5. Google AdWords atau SEM (mahal)

Kami menghindari investasi di Google AdWords selama berbulan-bulan karena harganya mahal. Namun, ini menjadi salah satu saluran akuisisi kami yang paling menguntungkan, dan yang lebih penting adalah cara terbaik untuk menguji vertikal pelanggan baru dan target pasar.

Iklan pencarian mahal, namun. Bersiaplah untuk membayar setidaknya $ 1 per klik untuk kata kunci yang layak di AS (ini turun $ 0,30- $ 0,50 di negara lain). Ini berarti bahwa Anda perlu mengkonversi pelanggan dengan sangat efisien jika Anda ingin mendapatkan ekonomi unit positif dari itu. Kami menemukan bahwa kinerja terbaik yang bisa kami dapatkan dari laman landas adalah sekitar 40 persen konversi ke (gratis) mendaftar, yang berarti bahwa pendaftaran tidak dapat mengeluarkan biaya kurang dari sekitar $ 2,50.

Cara terbaik untuk mengoptimalkan di Google Adwords adalah menjadi sangat spesifik dengan penargetan Anda. Bangun profil pelanggan ideal Anda (Di mana mereka bekerja? Berapa usia mereka? Apa yang mereka lakukan? Apa yang akan mereka ketik dalam pencarian Google?). Dengan kata lain, masuk ke kepala pelanggan Anda dan cari tahu apa yang mereka cari.

Misalnya, "perangkat lunak presentasi" adalah frasa kata kunci yang sangat luas yang dapat digunakan oleh siapa saja mulai dari siswa hingga karyawan bisnis besar di Google. Di sisi lain, kami mengidentifikasi frasa seperti "pitch deck" yang secara signifikan lebih spesifik tentang audiens mereka: pendiri startup mencari investor pitch.

Mengidentifikasi kata kunci seperti "pitch deck template" memungkinkan kita tidak hanya untuk menemukan ekonomi unit positif dalam SEM, tetapi untuk memfokuskan upaya SEO kami.

Lihat Juga: 11 Slide yang Harus Anda Miliki di Pitch Deck Anda

6. Iklan bergambar (murah)

Anda akan menemukan bahwa iklan bergambar jauh lebih murah daripada iklan pencarian, dan alasan utamanya adalah momen niat. Jika seseorang menjalankan pencarian untuk "kamera digital," mereka sudah membuat keputusan untuk membeli satu, dan itu hanya masalah yang mana dan di mana untuk membelinya. Saat niat sudah jelas dan pelanggan berada di bawah corong akuisisi.

Dengan iklan bergambar, Anda menargetkan pelanggan lebih jauh dalam corong akuisisi, dan pada saat ketika mereka tidak tertarik untuk melakukan pembelian atau mencoba produk baru.

Tampilkan iklan untuk pendaftaran: Gagal

Kami mulai bereksperimen dengan Iklan Facebook, yang secara signifikan lebih murah daripada Google AdWords. Kami membuat serangkaian desain yang indah dengan ajakan bertindak "Mendaftar", hanya untuk mengetahui bahwa rasio klik-tayang tidak pernah melebihi 0,5 persen (dengan Facebook Anda harus menargetkan setidaknya 1 persen).

Ini menghasilkan $ 10 biaya per mendaftar, dan lebih rendah daripada tingkat aktivasi rata-rata. Alasannya sederhana: Kami menargetkan orang-orang ketika mereka menunda di Facebook, waktu yang mengerikan untuk meminta mereka untuk melalui proses onboarding. Kami melihat hasil yang serupa dengan iklan Twitter, LinkedIn, dan Reddit, dan pindah.

Iklan video: Gagal

Kami juga mencoba menjalankan beberapa kampanye video Facebook dan Youtube dan melihat sedikit keberhasilan. Meskipun biaya per tayangan video biasanya sekitar $ 0,05 (dan Anda hanya dikenakan biaya jika pengguna melihat lebih dari 30 detik), kami melihat sangat sedikit rasio konversi dari video ke halaman landing.

Iklan bergambar untuk promosi konten: Sukses

Pada akhirnya, kami pikir bahwa mempromosikan konten melalui iklan bergambar memberi kami klik yang jauh lebih baik melalui rasio, hingga tiga persen atau bahkan lima persen untuk beberapa pemirsa. Alasannya jelas, ketika berkeliaran di situs media sosial, pengguna sebenarnya mengonsumsi konten, jadi terasa lebih alami untuk mengeklik dan membaca sepotong konten yang sepertinya menarik.

Mempromosikan konten tidak selalu menghasilkan pendaftaran, jadi ukuran keberhasilan kampanye konten agak berbeda. Hal ini berkaitan dengan pembagian konten, kesadaran merek, dan bahkan posisi di mesin telusur, jadi mengukur CAC di sini dapat menjadi tantangan yang berbeda.

Penargetan ulang melalui tampilan dan iklan video: Sukses

Kami juga menemukan bahwa menjalankan kampanye penargetan ulang sangat murah. Selama beberapa bulan terakhir, kami telah menjalankan penargetan ulang iklan dengan anggaran sekitar $ 500 per bulan dan mendapatkan sekitar 750.000 tayangan iklan sebagai gantinya.

Meskipun rasio konversi dan biaya akuisisi melalui penargetan ulang tidak terlalu menonjol, kami ingin berpikir bahwa ada nilai tambah yang tak terukur dari paparan merek yang dicapai melalui penargetan ulang. Jujur saja, tidak ada cara bagi kami untuk mengetahui bahwa pengguna berkonversi lebih baik karena mereka dapat melihat iklan kami di mana-mana, tetapi kami bersedia mengalokasikan sebagian kecil dari anggaran pemasaran kami untuk tujuan ini.

7. Blog atau pemasaran konten (murah atau gratis)

Jika saya dapat kembali pada saat ketika kami pertama kali meluncurkan produk kami, salah satu hal pertama yang saya lakukan adalah menjalankan blog dari hari pertama. Pada titik ini, blog Slidebean mendapat sekitar 20.000 pengunjung per bulan, dan kami telah menemukan bahwa pengguna yang berkonversi dari blog lebih terlibat dan tinggal lebih lama, menghasilkan LTV tertinggi dari saluran akuisisi kami saat ini.

Blog startup hebat lainnya untuk dilihat adalah Buffer and Baremetrics; blog telah menjadi saluran akuisisi pelanggan utama untuk perusahaan-perusahaan tersebut.

Setelah Anda memiliki profil ideal pelanggan Anda, itu menjadi sederhana dan agak jelas untuk blog tentang topik yang menarik bagi audiens tersebut. Itu mendapat merek Anda di depan mereka; jika konten baik itu akan dibagi secara organik kepada rekan-rekan mereka, dan cepat atau lambat pengguna akan mengetahui Anda.

Orientasi dan konversi pembaca blog adalah proses yang jauh lebih lama, tetapi dengan menggunakan kombinasi dari penargetan ulang iklan dengan baik- membuat kampanye email drip, Anda dapat mulai meningkatkan proses ini. Di blog kami, kami menggunakan SumoMe untuk mengumpulkan email secara agresif yang kemudian kami targetkan dengan Mailchimp.

8. Reddit (murah atau gratis)

Jika Anda tidak tahu Reddit, sudah saatnya Anda mulai akrab. Reddit adalah komunitas berbagi konten yang mendapat kurang dari 20 juta pengunjung setiap bulan. Dengan ribuan bagian tentang topik tertentu (disebut subreddit), Reddit adalah tempat yang ideal untuk menemukan dan terlibat dengan target pelanggan.

Saya belum pernah melihat rasa komunitas yang mirip dengan yang dapat Anda temukan di Reddit, dan ini adalah mengapa Anda harus menghabiskan beberapa minggu untuk memahami bahasa, nada, dan jenis publikasi yang dibagikan dan tersebar di komunitas. Namun, jika Anda bisa memahaminya, itu dapat menjadi saluran distribusi gratis yang kuat dan dekat untuk produk atau layanan Anda.

Kami "meretas" Reddit dengan membagikan konten blog kami di startup, s, dan subreddit bisnis kecil, dan memastikannya mendapat visibilitas tinggi. Jika konten Anda benar-benar bagus, Anda melihat beberapa ribu bacaan dari prospek pelanggan yang ideal, belum lagi manfaat SEO.

9. Percakapan Twitter dan Quora (gratis)

Twitter dan Quora adalah dua tempat bagus untuk menemukan percakapan yang relevan dengan masalah yang Anda selesaikan (sebetulnya jika Anda tidak dapat menemukan pertanyaan atau diskusi apa pun, maka Anda harus mempertimbangkan kembali cara Anda memosisikan produk atau layanan Anda.

Biasakan untuk memantau percakapan Twitter di sekitar vertikal Anda dan coba untuk terlibat dengan sebanyak mungkin. Pastikan terdengar tertarik dan santai dan hindari hanya menjual produk Anda atau mengarahkan orang ke halaman arahan Anda. Terkadang lebih baik untuk mempromosikan konten yang telah Anda publikasikan dan hanya membagikan beranda produk Anda ketika mereka secara eksplisit mencari apa yang Anda tawarkan.

Situasi serupa terjadi di Quora. Mengintai di sekitar situs untuk topik apa pun yang terkait dengan Anda dan masuk untuk menjawab segera setelah Anda menemukan sesuatu. Selain itu, buat tim Anda memberi komentar dan komentar pada pos Anda untuk memastikan mereka mendapatkan keterlihatan ekstra.

10. Otomatisasi Instagram dan Twitter (murah)

Saat membangun komunitas, Anda mungkin ingin memulai di luar Facebook. Facebook telah menjadi sangat kompetitif (dan karena itu mahal) bahwa jangkauan organik Anda di platform ini praktis nol persen.

Kami telah melihat sukses besar dengan meretas Twitter menggunakan Buzzsumo dan Hootsuite. Buzzsumo memungkinkan Anda menemukan dan mengekspor daftar pegangan Twitter yang telah membagikan artikel tertentu, dan kemudian Hootsuite memungkinkan Anda secara otomatis mengirimi mereka pesan pribadi berdasarkan tindakan mereka.

Misalnya, kami menemukan pengguna yang baru-baru ini mengirim tweet artikel tentang topik khusus; katakanlah, desain dek pitch. Kami mengekspor daftar itu sebagai CSV dan kemudian membuat spreadsheet dengan tweet otomatis yang terlihat seperti ini:

“@ user, perhatikan Anda membagikan artikel itu pada desain geladak pitch. Kami baru saja mempublikasikan yang mungkin Anda sukai: tautan ”

Dengan konten tweet tersebut, pembaca berasumsi bahwa Anda benar-benar mengikuti mereka dan sadar akan konten yang mereka bagikan, dan mereka secara signifikan lebih cenderung mengeklik, favorit, mencintai, atau bahkan retweet posting Anda. Kami kemudian mengunggah spreadsheet ke Hootsuite dan batch-posting, 350 tweet pada satu waktu.

Kami melakukan sesuatu yang sedikit berbeda dengan Instagram menggunakan alat bernama Instagress, yang memungkinkan Anda untuk secara otomatis mengikuti, menyukai, atau mengomentari foto dengan hashtag spesifik atau dari lokasi tertentu. Jika Anda membawa Instamole ke dalam campuran, Anda bahkan dapat mengotomatiskan tanggapan kepada orang-orang yang mengikuti halaman tertentu (seperti pesaing Anda).

Dengan cara ini, Anda dapat mengembangkan basis pengguna Instagram Anda secara signifikan hanya dengan beberapa dolar, dan mengekspos merek Anda ke jaringan yang benar-benar mencapai 100 persen organik. Anda dapat menemukan beberapa detail lebih lanjut tentang peretasan ini di sini.

Lihat Juga: 7 Metrik Utama Setiap Pemilik Bisnis Harus Memantau

Pertumbuhan apa yang turun ke

Pada akhirnya, keberhasilan atau kegagalan kampanye pemasaran Anda dan startup Anda bergantung pada seberapa cepat Anda dapat mengulangi taktik pertumbuhan Anda, dan seberapa cepat Anda mengidentifikasi saluran yang baik dan buruk.

Mengikuti pendekatan "ilmiah" ini saat menguji saluran pertumbuhan baru adalah apa yang memungkinkan kami memilih yang tepat kampanye dan skala mereka sesuai. Apakah Anda memiliki anggaran yang ketat atau tidak, kunci pertumbuhan adalah mengidentifikasi saluran akuisisi yang menguntungkan ini sesegera mungkin, dan berada di atas angka setiap saat.

Pada akhirnya, metrik Anda akan memberi Anda jawaban. Buatlah aturan praktis di seluruh tim Anda untuk menjaga kontrol ketat pada waktu yang mereka habiskan di setiap saluran serta jumlah dan kualitas lalu lintas yang Anda dapatkan.

Terus bereksperimen dan terus brainstorming-Anda benar-benar dalam perlombaan untuk mengetahui hal ini sebelum Anda kehabisan uang, atau sebelum pesaing Anda mengungguli Anda.