Cara Menulis Rencana Pemasaran Layanan Pembersih |

Menemukan klien baru adalah sulit untuk hampir semua bisnis, tetapi tugas itu bisa sangat sulit untuk membersihkan bisnis jasa.

Mengapa?

Inilah pendapat jujur ​​saya-ada ada banyak orang di luar sana yang tidak mau mengakui bahwa rumah mereka telah dibersihkan oleh seorang profesional. Dalam pikiran saya, membiarkan diri Anda sedikit waktu luang untuk menikmati rumah yang dibersihkan secara profesional bukanlah hal yang memalukan. Namun, itu benar-benar kasus yang banyak orang rasakan dengan cara ini.

Itu penting untuk membersihkan layanan yang mencoba melakukan pekerjaan yang efektif dengan upaya pemasaran mereka, karena itu berarti lebih sedikit iklan dari mulut ke mulut.

Setelah semua Sebagian besar bisnis bergantung pada rujukan dari mulut ke mulut untuk prospek baru. Untuk pembersih rumah, rujukan orang-ke-orang itu tidak selalu mudah didapat.

Bahkan jika itu, apakah Anda benar-benar ingin rencana pemasaran Anda didasarkan pada klien Anda membuang nama Anda sesekali ? Bukankah Anda lebih suka memiliki kendali atas prosesnya?

Saya tentu ingin merasa seperti saya dapat mempengaruhi upaya pemasaran saya sendiri sedikit lebih banyak, dan itulah mengapa saya beralih ke pemasaran digital untuk layanan pembersihan rumah saya.

Membuat rencana pemasaran digital: Cara terbaik bagi penyedia layanan pembersih rumah untuk memulai

"Pemasaran digital" bisa menjadi frasa yang cukup mengintimidasi, setidaknya bagi saya. Dua kata itu tampaknya menunjukkan perlunya sejumlah pengetahuan teknis dan keahlian pemasaran yang signifikan.

Namun, setelah menyelam, saya menyadari bahwa hampir setiap orang memiliki apa yang diperlukan untuk memulai.

Mungkin saja benar bahwa seluk-beluk pemasaran digital membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk belajar, tetapi layanan pembersihan apa pun dapat dimulai dengan strategi pemasaran online. Berikut adalah tips terbaik saya untuk melakukan hal itu.

Ambillah tugas-tugas ini dan Anda akan menemukan bahwa rencana pemasaran Anda jauh lebih mungkin untuk mendorong prospek baru dan membawa Anda ke kapasitas maksimum.

1. Menyiapkan situs web

Situs web adalah dasar dari strategi pemasaran digital apa pun. Terlalu banyak layanan pembersihan berpikir bahwa mereka dapat meluncur hanya dengan halaman Facebook atau profil lain di ruang sewaan seperti Twitter, Instagram, atau bahkan Pinterest.

Namun, "ruang sewaan" ini berisiko. Mereka dimiliki oleh orang lain, dan jika jejaring sosial itu pernah berantakan, bisnis Anda akan terlalu-setidaknya jika itu bergantung pada satu situs web (atau aplikasi) untuk prospek.

Kami telah melihat berulang kali bahwa Facebook dan situs jejaring sosial lainnya memiliki kemampuan untuk secara konstan berubah secara algoritme, yang berarti bahwa upaya pemasaran yang efektif dapat menjadi tidak efektif dalam sekejap, hanya karena Anda tiba-tiba terlihat kurang oleh audiens yang Anda tuju.

Karena ini, lebih baik untuk memiliki situs web Anda sendiri. Anda mengendalikannya, dan Anda tidak rentan terhadap situs lain yang membuat perubahan.

Situs web Anda sendiri harus disiapkan sebagai tujuan hebat bagi pelanggan dan calon pelanggan. Ini harus dengan jelas menyampaikan siapa Anda, apa yang Anda lakukan, di mana Anda melakukannya, dan bagaimana pekerjaan diselesaikan.

Jika situs web Anda sangat efektif dalam menyampaikan pesan-pesan ini, Anda harus berharap untuk melihat orang-orang yang menghubungi Anda melalui situs ini, melihat harga Anda, dan bahkan memesan Anda di sana.

2. Mulai dengan optimasi mesin pencari (SEO)

SEO adalah akronim yang sangat menakutkan. Kebanyakan orang melihatnya dan menganggap bahwa seluruh proses berada di atas kepala mereka.

Namun, tidak perlu seorang profesional SEO untuk melakukan hal-hal dasar. Mesin pencari benar-benar hanya mencari dua hal-relevansi dan kepercayaan.

Jika seseorang menelusuri "pembersih rumah MN" itu karena mereka ingin menemukan seseorang di daerah mereka yang melakukan pekerjaan dengan baik.

Pikirkan tentang betapa mengerikannya adalah mengeklik hasil Google teratas hanya untuk berakhir di laman yang dipenuhi spam yang tidak ada hubungannya dengan penelusuran Anda. Situs seperti ini dapat berakhir dengan melakukan kerusakan pada komputer Anda atau menipu Anda agar membeli layanan penipuan.

Mesin telusur takut pengguna mereka berakhir di laman yang tidak tepercaya dan tidak relevan, jadi mereka telah mengembangkan algoritme rumit yang menentukan apa itu.

Kepercayaan ditentukan oleh beberapa faktor kunci, seperti tautan ke situs Anda dari situs tepercaya lainnya, ulasan online, data pengalaman pengguna, riwayat, dan banyak lagi.

Relevansi ditentukan oleh hal-hal seperti pesan yang disampaikan dengan jelas, kata kunci, bantuan konten, dan faktor serupa.

Apa artinya semua ini?

Untuk layanan pembersihan, hanya ada dua hal penting yang harus diperhatikan:

1. Penting untuk tampil dapat dipercaya . Anda meningkatkan peluang Anda untuk muncul di Google, Bing, Yahoo, dan mesin pencari lainnya oleh hanya melakukan beberapa hal sederhana. Anda hanya perlu melakukan apa yang Anda katakan akan Anda lakukan di dunia nyata, dapatkan ulasan yang bagus, dapatkan tautan balik dari situs tepercaya lainnya, dan bertahanlah untuk sementara waktu untuk terus menyenangkan pengguna yang memasuki situs Anda dan pelanggan yang memesan layanan Anda.
2. Tidak ada yang seperti relevan. Seseorang yang mencari pembersih rumah tidak ingin menemukan pelukis atau tukang. Pastikan situs web Anda dengan jelas menunjukkan apa yang Anda lakukan dan di mana Anda melakukannya. Memperhitungkan pertanyaan yang mungkin dimiliki pengguna saat mereka memasuki situs Anda dan bekerja keras untuk menjawabnya.

3. Dapatkan di media sosial

Ketika saya berbicara tentang media sosial menjadi "ruang sewa" saya berarti semua yang saya katakan. Saya benar-benar tidak berpikir bahwa semua upaya pemasaran digital Anda harus digabungkan ke dalam satu saluran yang tidak Anda miliki.

Karena itu, saya pikir ada tempat untuk media sosial dalam strategi pemasaran digital apa pun..

Di media sosial, cobalah fokus empat dari lima pos untuk memberikan nilai bagi pengikut Anda. Mungkin Anda ingin memberi mereka tawa atau mungkin Anda ingin memberi mereka tip cepat untuk membantu mereka dengan metode membersihkan diri.

Inti dari media sosial adalah bergabung dalam percakapan. Algoritme media sosial membenci penjualan, dan sering kali pintar menghindari pembuatan seluruh halaman Anda tentang diri Anda dan produk Anda. Jika Anda berbicara tentang diri Anda sepanjang waktu, pelanggan dan calon pelanggan sama-sama akan kehilangan minat dengan cepat.

Tetapi jika Anda tidak dapat menjual, mengapa posting sama sekali?

Ada jawaban sederhana untuk pertanyaan itu:

Media sosial adalah tentang membangun loyalitas merek. Ini tentang menjadi pikiran utama sehingga ketika seseorang datang ke gagasan bahwa mereka perlu menyewa layanan pembersihan, mereka memikirkan Anda terlebih dahulu.

Karena itu, saya cenderung berpikir bahwa itu adalah ide yang baik untuk membuat sebagian besar dari posting Anda berhubungan dengan bisnis atau industri Anda. Entah Anda mem-posting membersihkan meme atau tips menghibur, hampir semuanya harus membawa pembersihan rumah ke dalam pikiran.

Bilas dan ulangi

Hal terpenting yang perlu diketahui tentang pemasaran digital adalah bahwa melihat hasil dapat memakan waktu berbulan-bulan. Dalam kasus lain, hasilnya bisa datang dalam semalam. Kenyataannya adalah bahwa Anda tidak akan pernah benar-benar memiliki kesempatan untuk tahu persis apa yang akan bekerja dan kapan.

Namun, itu tidak berarti bahwa Anda tidak dapat menganalisis pekerjaan Anda untuk mencari tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak!

Untuk secara efektif mengukur hasil, putuskan beberapa KPI (indikator kinerja utama) yang akan menjadi penentu keberhasilan atau kegagalan.

Setelah Anda mengatur situs web Anda, misalnya, Anda mungkin memutuskan bahwa KPI adalah nomornya dari lead Anda menang melalui internet, lalu lintas web total, dan jumlah rata-rata waktu yang dihabiskan pengguna di situs Anda (dalam hitungan menit).

Untuk mengukur hasil ini, cari beberapa alat analitis yang dapat membantu Anda mengukur semua ini di satu tempat. Squarespace memiliki analytics ini, dan WordPress menawarkan berbagai plugin yang memenuhi tujuan ini. Alat lain yang perlu dipertimbangkan adalah Google Analytics, SEMRush, dan SEO PowerSuite.

Jika Anda mengukur hasil SEO, coba gunakan alat Google dan Bing Webmaster-mereka akan membantu Anda untuk mencari tahu bagaimana kinerja situs Anda di mesin telusur. Pada awalnya, Anda mungkin menemukan bahwa situs Anda tidak memberi peringkat untuk permintaan pencarian sama sekali. Seiring waktu, Anda akan melihat bahwa dengan tekun bekerja menuju hasil yang lebih baik akan membantu Anda melakukan pendakian lambat menuju halaman depan untuk berbagai halaman hasil pencarian yang berbeda.

Untuk lebih lanjut tentang melacak apa yang berhasil dan apa yang tidak, periksa artikel ini:

• Cara Menghitung ROI Pemasaran Media Sosial untuk Bisnis Kecil Anda

• Panduan Lengkap untuk Pelacakan Pemasaran ROI

Di media sosial, coba tonton bagaimana tren keterlibatan laman Anda dari waktu ke waktu. Selama Anda bergerak ke arah yang benar, Anda harus menganggapnya sebagai sukses besar. Jika keterlibatan laman Anda meningkat dari waktu ke waktu, Anda akan dapat mengarahkan peningkatan lalu lintas ke saluran penjualan Anda.

Jika Anda tetap dengan strategi Anda, rencana pemasaran layanan pembersihan Anda dapat membuat Anda lebih maju dari paket.