Pelajaran Yang Didapat: Mengapa Kampanye Kickstarter Saya Gagal |

Ribuan pemilik bisnis telah beralih ke Kickstarter, situs penggalangan dana online, untuk membantu meningkatkan modal untuk usaha baru. Mengumpulkan modal untuk bisnis Anda tidak mudah, itulah sebabnya mengapa banyak orang tertarik pada Kickstarter. Jika Anda punya ide, Anda dapat membuat halaman di Kickstarter, menyoroti proyek Anda, dan meminta dukungan untuk mendukung ide tersebut secara finansial. Situs ini sejauh ini telah mengumpulkan $ 988 juta untuk lebih dari 56.000 proyek.

Sementara kampanye online mungkin tampak seperti cara mudah untuk menggali pendanaan akar rumput, itu tidak semudah hanya membuat situs dan mengumpulkan uang. Sebagai permulaan, mengumpulkan uang di Kickstarter adalah situasi semua-atau-tidak ada. Anda harus menetapkan tujuan penggalangan dana dan Anda hanya mendapatkan uang jika Anda menekannya. Jika Anda kehilangan sasaran, Anda tidak mendapatkan satu dolar.

Lihat Juga: 13 Pilihan Pendanaan Alternatif Terbaik

Jadi meskipun 56.000 proyek telah mencapai tujuan penggalangan dana mereka, 73.000 proyek telah gagal dan tidak menghasilkan apa-apa, menurut statistik Kickstarter.

Ryan Ausanka-Crues memiliki salah satu kampanye "tidak bersemangat". Perusahaannya, Palomino Labs, beralih ke Kickstarter untuk mendanai permainan papan digital yang disebut Rumrunners. Dia berusaha mengumpulkan $ 50.000 dalam waktu satu bulan untuk mendanai desain gamenya. Setelah 20 hari, kampanye tidak mendapatkan bunga atau dolar yang dibutuhkan, sehingga Ausanka-Crues membatalkannya.

"Hal terbesar yang menyakiti kita adalah bahwa kita membelok pada penemuan organik yang mendorong kampanye menuju sukses," Ausanka- Kata Crues. “Kami mencoba untuk memicu janji melalui kampanye iklan di Facebook, Board Game Geek, dan Reddit. Kami juga melakukan outreach. ”Pada akhirnya, itu tidak cukup.

Di belakang, Ausanka-Crues mengatakan ada banyak hal yang akan dia lakukan secara berbeda, diberi kesempatan kedua. Dia menawarkan pelajaran ini kepada orang lain yang tertarik oleh Kickstarter sebagai alat penggalangan dana:

Membangun komunitas sebelum meluncurkan

Anda tidak dapat mengharapkan orang tersandung pada proyek Anda ketika mereka berselancar di Kickstarter; Anda harus melakukan sedikit pemasaran terlebih dahulu. Memiliki pengikut di tempat sebelum Anda meluncurkan proyek sangat penting, kata Ausanka-Crues.

"Kickstarter adalah platform pendanaan yang besar, tetapi tempat yang mengerikan untuk menciptakan sebuah komunitas," kata Ausanka-Crues. “Dapatkan halaman Facebook dan Twitter Anda aktif dan berjalan-dan aktif-sebelum meluncurkan kampanye Kickstarter Anda. Temukan tempat pasar Anda tinggal, dan bicaralah dengan mereka. Libatkan mereka dalam proses sebelum Kickstarter dimulai. Untuk menjadi sukses, Anda membutuhkan basis pelanggan yang sudah ada yang dapat Anda ketuk pada hari pertama. ”

Ketahuilah bahwa hari pertama kampanye sangat penting

Agar berhasil, Ausanka-Crues mengatakan Anda harus mencapai setidaknya 10 persen dari tujuan Anda pada hari pertama Anda. Pendanaan awal juga akan meningkatkan peluang Anda untuk menjadi "staf memilih" di situs, yang memberi Anda lebih banyak eksposur.

Optimalkan gambar proyek Anda

Anda perlu tampilan yang dipoles ketika Anda meluncurkan proyek Anda. Jangan puas dengan grafis di bawah standar atau berhemat pada penjelasan proyek Anda. Anda perlu menyajikan "seluruh paket" untuk menarik perhatian dan menunjukkan pendukung sisi profesional Anda.

Ausanka-Crues mengatakan bahwa perusahaannya gagal di departemen grafis.

“Ketika kami melihat secara obyektif logo kampanye kami, beberapa hari ke dalam kampanye, kami menyadari bahwa itu sangat membosankan dibandingkan dengan gambar dari proyek yang lebih sukses yang hidup sekitar waktu yang sama, "katanya.

Waktu anggaran untuk mengelola kampanye

Anda dapat ' t "mengatur dan melupakannya" dengan kampanye Kickstarter. Butuh waktu untuk mengelola kampanye, jadi jangan lupa untuk memberi waktu pada pensil untuk menanggapi komentar, terima kasih kepada pendukung, pantau media sosial, dan tangani pers.

"Mengelola kampanye adalah pekerjaan penuh waktu," Ausanka- Kata Crues. "Bersiaplah untuk itu."

Membenarkan tujuan Anda

Sebagian besar proyek yang berhasil didanai meminta kurang dari $ 10.000, menurut statistik Kickstarter.

Ausanka-Crues meminta $ 50.000, yang sulit untuk dibenarkan kepada pendukung.

"Orang-orang melihat tujuan kami dan merasa seperti kami meminta terlalu banyak karena tidak ada biaya untuk membeli barang fisik, ”katanya. "Karena hampir semua biaya untuk membuat Rumrunners adalah waktu pengembangan perangkat lunak dan biaya bulanan yang sedang berlangsung untuk hosting, anggaran kami sulit untuk dijelaskan secara memuaskan kepada beberapa pemain game."

Sementara Rumrunners tidak menghasilkan dana yang diharapkannya, ini bukan akhir untuk gim digital. Ausanka-Crues mengatakan stafnya mengalihkan upaya untuk menghasilkan lebih banyak buzz tentang permainan dan mencari cara alternatif pendanaan.