Berbicara untuk Memimpin |
Bagaimana Cara Memimpin Rapat
Selalu lebih baik untuk TAMPILKAN audiens Anda daripada KATAKAN mereka.
Berbicara adalah cara yang bagus untuk melakukan hal ini, terutama bagi Anda dalam layanan bisnis berbasis. Berikut adalah beberapa keuntungan utama untuk mengintegrasikan ini ke dalam pemasaran Anda:
- Anda memiliki kesempatan untuk mengedukasi target pasar Anda di bidang keahlian Anda.
- Dengan menunjukkan keahlian Anda, Anda meningkatkan kepercayaan dan kredibilitas dengan para peserta.
- Konten yang Anda buat dapat digunakan dengan berbagai cara lain - artikel, CD audio, teleseminar, webinar, laporan, atau buku.
- Anda dapat mengasah keterampilan berbicara di depan umum dan mungkin menemukan bahwa Anda bahkan dapat dibayar untuk berbicara !
- Yang paling penting, Anda memiliki kesempatan untuk menarik lebih banyak prospek untuk Anda dan bisnis Anda.
Oke, jadi Anda tahu bahwa berbicara adalah untuk Anda. Bagaimanapun, Anda memiliki beberapa kemampuan berbicara di depan umum. Mungkin Anda bahkan sudah melakukan beberapa pembicaraan. Jika ini kasusnya dan Anda menemukan bahwa Anda masih belum mendapatkan petunjuk yang Anda pikir Anda harus, itu bisa karena satu atau lebih dari bidang-bidang berikut tidak selaras.
- Anda tidak menyajikan subjek Anda dengan cara yang menarik atau dengan judul yang menarik - Buat setidaknya tiga topik untuk disajikan. Ini memungkinkan penyelenggara memilih yang paling tepat untuk mereka. Telitilah berbagai topik yang digunakan oleh pembicara lain di bidang keahlian Anda untuk memberi Anda inspirasi dalam judul dan konten yang menarik.
- Anda tidak menarik jenis keterlibatan ceramah yang TEPAT - Carilah ceramah yang memiliki prospek yang memenuhi syarat di audiens. Jangan takut bertanya tentang penonton atau jumlah yang diharapkan. Tidak ada yang lebih buruk daripada melakukan jam persiapan hanya untuk menemukan segelintir orang di ruangan ketika Anda mengharapkan 50!
- Anda memberi terlalu sedikit atau terlalu banyak dalam pembicaraan Anda - Anda harus mencari untuk menjelaskan mengapa topik Anda penting bagi peserta dan apa area utama yang perlu mereka tangani. Anda memberikan terlalu banyak jika Anda mulai menjelaskan BAGAIMANA mereka mengatasi setiap area.
- Anda tidak memiliki mekanisme untuk menangkap arahan SETELAH pembicaraan Anda - Ini mungkin salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan banyak pembicara. Jika Anda pergi setelah bicara berharap orang-orang akan menghubungi Anda, Anda kehilangan kontrol yang berharga dalam sistem pemasaran Anda. Pikirkan cara-cara untuk menghubungi mereka. Mungkin Anda dapat menawarkan untuk mengirimkan slide PowerPoint untuk presentasi Anda atau uji coba khusus produk atau layanan Anda. Dengan memiliki sistem perolehan prospek, Anda akan dapat mengukur hasil Anda dan menerapkan kampanye tindak lanjut yang kuat untuk memindahkan prospek lebih dekat ke penjualan.
Bagaimana Anda tahu Anda telah berhasil? Itu tergantung pada tujuan Anda. Saya ingin berbicara setidaknya 20 kali per tahun ke rata-rata 50+ solopreneur dan pemilik bisnis (jadi beri tahu saya jika Anda menyadari peluang tersebut). Pada setiap acara, saya mencari untuk menangkap informasi lebih dari 80 persen dari mereka, dan untuk menutup minimal $ 5000 dalam penjualan melalui masing-masing (tidak pada hari itu, tetapi melalui kampanye tindak lanjut saya).
Apa tujuan Anda ?
